一、分销商资源开发与引入（核心职责） 1、依托自身在储能、光伏等领域的深厚人脉，主动寻访、甄别、引入具备成熟大客户资源的分销商、代理商、系统集成商，快速搭建覆盖目标行业的渠道网络。 2、重点突破储能系统集成商、光伏逆变器代理商、充电设施运营商、工控自动化分销商等优质渠道资源，为公司大客户拓展提供“子弹”。 3、对潜在分销商进行综合评估（客户资源质量、技术能力、资金实力、行业口碑），完成商务谈判、合作模式设计及签约准入。 二、渠道资源精准匹配 1、将引入的分销商资源与大客户事业部的重点目标客户进行匹配，明确联合拓展方向。 2、协助大客户拓展岗位与分销商建立对接机制，确保客户资源顺利交接，并提供必要的背景信息支持。 三、渠道赋能与关系维护 1、对签约分销商进行产品知识、行业应用、合作政策等系统培训，提升其推广意愿与能力。 2、定期走访核心分销商，维护高层合作关系，解决合作中的问题，确保持续稳定的资源导入。 3、监控分销商业绩表现与客户资源转化情况，及时调整合作策略，优胜劣汰。 四、市场洞察与资源挖掘 1、深入洞察储能、光伏等行业的市场格局、竞争动态、客户需求变化，持续挖掘新的潜在渠道资源。 2、收集分销商对产品、价格、交付、服务的反馈，推动内部产品迭代与政策优化。

渠道拓展对象包括但不限于： 1、施耐德、西门子、ABB、施耐德、泰永、德力西、南京大全、天正电气、众业达电气、海得控制、南京埃斯顿、英威腾电气等渠道拓展管理岗位； 2、双登集团、南都电源、理士国际、正泰安能、天合富家、创维光伏等渠道拓展管理岗位； ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、教育背景 1、本科及以上学历，电气工程、自动化、市场营销等相关专业优先。 二、工作经验 1、8年以上工业电气、电子元器件、连接器、工控自动化等相关行业渠道拓展经验。 2、必须具备丰富的分销商资源，尤其是在储能、光伏领域，能够快速引入可合作的渠道伙伴。 3、有储能系统集成商（如派能科技、海博思创）、光伏逆变器代理商（如阳光电源、锦浪科技、固德威代理商体系）、充电设施运营商（如特来电、星星充电生态伙伴）、工控自动化分销商（如汇川、台达代理商体系）等资源的候选人优先。 4、在原有企业（如良信、正泰、德力西、天正、汇川等）直接参与渠道拓展工作，有从0到1引入分销商并促成合作的成功案例。 三、行业资源 1、在储能、光伏领域具备深厚的分销商人脉积累，能够快速导入具备大客户覆盖能力的渠道资源。 2、熟悉目标行业的渠道格局、分销模式、关键决策人，具备敏锐的渠道机会捕捉能力。 四、专业技能 1、具备较强的商务谈判能力与合同条款把控能力，能够独立完成合作谈判与签约。 2、了解连接器及相关产品的基本技术参数与应用场景，能够进行基础的技术沟通与需求澄清。 3、具备渠道政策设计、渠道培训赋能、市场秩序管理等实操经验。 五、综合能力与素质 1、资源驱动：以资源引入为导向，具备快速建立信任、促成合作的人际交往能力。 2、协同意识：清晰认知自身“前端引入”的定位，善于与后端大客户拓展岗位协同配合，确保资源有效转化。 3、敏锐洞察：对市场变化与渠道动态敏感，能够持续挖掘新资源。 4、适应出差：能够适应较高频率的出差，深入目标区域与渠道伙伴面对面沟通。