一、职位概述 作为北汽国际BAIC品牌在巴西市场的“拓荒者”与“架构师”，您将负责从零到一规划、开发并管理公司的销售与服务网络。您的工作直接决定我们的产品能否高效触达终端客户，是业务成功的基石。我们需要一位深谙巴西汽车流通领域、拥有强大商业拓展能力和谈判技巧的专家。 二、核心目标 在既定时间内，于巴西核心区域（如圣保罗州、里约州、南大河州等）成功开发并签约符合品牌标准的二经销商/展厅合作伙伴，建立高质量、可持续的销售网络，确保新车销售、售后服务及客户体验目标的实现。 三、主要职责与任务 1. 网络开发与规划 • 深入分析巴西汽车市场格局、消费者偏好及竞争对手网络布局。 • 制定符合BAIC品牌定位和市场目标的销售网络发展蓝图（城市选择、网络密度、合作伙伴画像）。 • 确定适合巴西市场的网点标准（4S店、3S店、卫星展厅等）和投资模型。 2. 潜在合作伙伴开发与筛选 • 主动挖掘、筛选并建立潜在经销商投资人数据库。 • 通过行业人脉、展会、协会、商业数据等多渠道锁定优质合作伙伴。 • 对潜在伙伴进行全面的资信、财务、运营能力及市场声誉评估。 3. 商务谈判与签约 • 主导与潜在经销商的全部商务谈判，清晰传达BAIC的品牌价值、产品规划、商务政策和支持体系。 • 准备投资提案、合同文件，并最终完成经销商授权协议的签署。 • 确保合作条款在激励伙伴和保障品牌利益间取得最佳平衡。 4. 建店支持与验收 • 指导并支持新签约经销商按照BAIC品牌的全球CI/VI标准及巴西本地要求完成网点建设或改造。 • 协调内部资源，为经销商在团队组建、系统安装（DMS）、初期库存准备等方面提供支持。 • 负责新网点的开业前验收，确保其达到运营标准。 5. 经销商关系管理与绩效支持 • 作为经销商与公司之间的主要接口，建立并维护坚实、互信的合作关系。 • 协助新经销商启动运营，并持续监控其销售、市场及售后绩效。 • 识别经销商运营中的困难，协调公司内部（销售、市场、售后、培训）提供针对性支持。 • 定期组织经销商会议，传达政策，收集反馈，促进网络内最佳实践分享。

1. 学历要求：本科及以上学历 2. 能力要求：精通葡萄牙语、英语（中文优先），具备出色的商务谈判、财务分析及合同管理能力，拥有成熟的巴西本地经销商网络与行业资源 3. 经验要求：5年及以上巴西市场汽车行业经验，其中3年及以上专注巴西市场销售网络开发或B2B销售管理经验 4. 其他要求： - 适应高频次出差或属地派驻 - 具备新品牌进入巴西或新兴品牌网络扩张项目经验者优先 - 有跨国（海外）汽车公司区域工作经验优先 - 了解中国汽车产品优先