1.行业与客户定位：持续研究电阻器应用市场，分析各细分行业（如汽车电子、工业控制等）生态链，锁定高潜力行业及目标企业，形成 “行业 - 企业 - 产品” 匹配清单。 2.客户开发与关键人突破：通过多渠道收集目标大客户信息，主动对接采购决策链关键人，预约拜访并建立信任，获取电阻器产品导入机会。 3.销售全流程推进：向客户传递公司原厂优势及电阻器产品价值，挖掘客户需求痛点，提供定制化产品解决方案；防范竞争风险，促成交易并跟进货款回收。 4.客户关系深耕：维护长期战略合作，深入理解客户业务动态，持续优化产品匹配方案，防范竞品替代，实现客户复购与份额提升。 5.销售管理与信息反馈：服从分公司销售管理，完成客户信息归档、项目进展汇报、销售活动更新；定期反馈市场需求、竞品动态及行业趋势。

知识与经验要求（按优先级排序） 1.优先考虑有电阻器原厂销售经验者（如国巨、厚声、风华高科、四川永星等厂商背景），对电阻器产品、市场及客户认知清晰，能快速开展工作。 2.接受电子元器件代理背景者（需满足：过往销售品类含被动件，且有意愿深耕电阻器领域，具备快速学习产品知识的潜力）。 3.接受细分行业资深人士（如深耕汽车电子、工业控制等领域 3 年以上，无电阻器销售经验但行业人脉深厚，能通过培训建立产品认知并快速打开局面）。 4.不推荐 “多行业 / 多产品杂而不精” 背景者（过往无固定深耕领域或产品，人脉资源分散，难以聚焦电阻器细分市场）。 5.不推荐过往经历核心工作是维护公司分配的存量客户，不善于新客户开拓者。 个人年销售额曾达 3000 万以上者、有台资 / 外企电子元器件销售经验者优先。 核心能力要求 1.具备行业研究能力：能分析细分行业趋势，精准匹配 “行业 - 企业 - 产品”，制定针对性开发策略。 2.具备大客户拓展能力：擅长关键人挖掘与关系建立，能高效推进从拜访到成交的全流程。 3.具备产品学习能力：快速掌握电阻器技术参数、应用场景，为客户提供专业解决方案。 4.具备目标导向意识：能承受销售压力，制定清晰工作计划，确保销售目标