一、岗位基本信息 岗位名称：大客户经理/销售经理 所属行业：汽车零部件行业 所属部门：销售部 汇报对象：销售总监 岗位目标：依托汽车行业资深从业经验及大企业工作积淀，深度开展销售及客户管理工作，开拓并维护客户资源，达成公司销售战略目标，提升公司市场份额与行业影响力，推动公司业务持续增长。 二、岗位职责 1. 销售目标管理：严格遵循公司整体销售战略目标，结合市场实际与个人销售目标，制定详细的执行计划并高效推进，确保个人及部门销售目标顺利达成。 2. 跨部门协同：负责与公司研发、生产、采购、财务等各相关部门的沟通与协调，及时解决销售过程中涉及的跨部门配合问题，保障业务顺畅推进。 3. 客户开拓：主动开拓汽车整车及零部件领域新客户，重点挖掘有合作潜力的外企客户及大型企业客户；系统收集市场动态、行业趋势及客户需求信息，建立完善的客户信息档案，为公司销售策略调整及产品优化提供有效参考。 4. 商务洽谈：作为公司核心商务窗口，积极与新老客户开展全方位沟通，精准传递公司产品优势、服务理念及合作模式，及时响应客户诉求，树立公司良好的品牌形象。 5. 报价管理：负责报价成本的核算，报价单的编制、提交工作，对报价方案进行合规审核，并向上级汇报和申请批准；主动与客户进行价格沟通交涉，在保障公司利润的前提下，达成双方认可的商务条款。 6. 客户关系维护：深度维护既有客户关系，定期开展客户回访、需求复盘，提升客户满意度与忠诚度；全力争取新客户项目定点，持续拓展客户合作深度与广度，不断提高公司市场份额与销售额。 7. 销售业绩汇报：按照部门工作流程要求，完成月度销售数据统计和KPI完成情况统计，按时向上级领导汇报月度销售情况，主动分析销售过程中存在的问题，提出针对性改进建议，确保销售工作有序可控。 8. 其他事务：积极完成上级领导交办的其他临时性工作，主动配合公司各项战略落地与业务拓展工作。

岗位要求 （一）基本要求 • 性别：男 • 年龄：30～45岁 • 学历：本科及以上学历，汽车设计、机械设计专业或市场营销专业优先，具备相关专业背景者优先考虑。 （二）工作经验 • 具备5～10年及以上汽车整车或汽车零部件行业销售相关工作经验，拥有行业资源积淀，熟悉汽车零部件行业产业链、市场格局、产品特性及销售模式。 • 在新能源汽车电驱动行业，有任职经验者优先考虑。 • 有大型汽车零部件企业、整车企业或知名外企工作背景者优先，具备大企业规范化工作经验，能够独立负责复杂业务推进与客户管理工作。 （三）技能要求 • 沟通协调能力：具备极强的沟通表达、谈判协商及跨部门协调能力，能够高效对接客户、协调内部资源，妥善处理各类商务纠纷与工作衔接问题。 • 行业洞察力：深入了解汽车零部件行业发展趋势、市场需求及竞品动态，能够精准把握市场机遇，为销售工作提供方向。 • 客户经营能力：具备优秀的客户挖掘、维护及关系深化能力，能够建立长期稳定的客户合作关系，推动客户复购与项目拓展。 • 执行能力：能够统筹规划个人销售工作，高效推进各项任务落地，具备独立解决业务难题的能力，确保销售目标达成。 • 业务能力：具备深度挖掘客户需求、开拓市场的能力，熟悉报价流程、商务谈判技巧及项目定点全流程管理，能够深度开展销售及客户维护工作。 • 综合能力：具备较强的目标感、执行力及抗压能力，工作严谨负责，具备良好的职业素养与团队协作精神，能够适应行业工作节奏，主动应对市场变化。 • 英文能力：英文口语流利，能够独立负责外企客户的日常工作交流、商务洽谈、需求对接及客户管理工作，可熟练使用英文处理商务文件、邮件及会议沟通。 • 工具能力：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），能够高效完成报表编制、报告撰写及商务文件处理工作。