1、渠道业务经营与团队管理**：承接浙江代表处渠道板块年度营收、回款、新增签约伙伴指标；制定本省渠道业务拓展策略；负责渠道小组人员管理、绩效评估、内部赋能；统筹本省渠道商机管理、渠道管线跟踪，支撑代表处整体经营目标达成。 2、伙伴生态布局与拓展**：开展浙江省核心集成商、分销商、行业 ISV、算力服务商的招募、分级与沙盘建设；重点面向政务、运营商、金融、AI 算力赛道打造核心伙伴梯队；开展伙伴高层拜访，签订框架战略合作；发展鲲鹏昇腾生态联合伙伴。 3、伙伴赋能与联合营销**：组织开展伙伴产品、解决方案培训赋能；策划渠道沙龙、伙伴峰会、联合市场活动；用好总部渠道激励政策，调动伙伴积极性；联合伙伴挖掘商业市场商机，拉动服务器（鲲鹏、昇腾 AI 整机、液冷算力集群）业务增长。 4、渠道秩序与重大项目协同攻坚**：管控本省渠道市场秩序，处理窜货、价格冲突，协调直销与渠道之间的项目冲突；针对渠道产出的千万级重点算力项目，协同售前、销售内部资源，参与项目策略研讨、标前引导，推动重大渠道项目落地闭环。 5、情报分析与业务反馈**：跟踪浪潮、曙光、超聚变等竞品在浙江的渠道政策、伙伴打法；收集伙伴诉求以及商业市场客户需求，反向反馈总部渠道、产品部门；输出区域渠道市场分析报告；沉淀浙江本地化渠道标杆样板项目。

1、8‑11 年以上 ICT 服务器、信创、算力行业渠道 / 生态业务从业经历；至少 3‑5 年渠道团队管理经验；具备省级区域渠道操盘实战履历；熟悉浙江 IT 集成商、分销商生态圈**。 2、熟悉鲲鹏、昇腾 AI 服务器、算力集群产品；熟悉信创、智算中心业务模式；具备渠道管线管理、伙伴分级运营、渠道冲突协调实操经验；操盘过渠道侧百万至千万级服务器项目。 3、具备浙江本地核心 SI、ISV、分销商高层人脉资源；较强商务谈判、高层伙伴经营能力。 4、具备团队管理、人员带教能力；可以承受业绩压力；接受浙江省内地市高频出差（宁波、温州、金华等）。 5、熟悉国产算力生态政策，理解原厂渠道商业市场运作逻辑。