1、制定业务战略：参与制定公司的中长期发展战略和年度经营计划，特别是在新市场（如新能源汽车）、新产品（如轻量化座椅、智能座舱）领域的业务规划； 2、市场情报分析：负责跟踪汽车主机厂（客户）及同行业竞争对手的动态信息，撰写市场分析报告。洞察行业趋势（如年降压力、技术变革），为公司管理层提供前瞻性的决策依据； 3、新项目开发：负责新项目的调研、识别与获取工作，对潜在项目进行全生命周期跟踪，确保目标项目的成功获取； 4、报价与策略：负责商务立项，协调组织跨部门的报价团队（财务、技术、采购），制定具有竞争力的报价策略，以实现公司利润最大化； 5、合同与谈判：主导商务合同的洽谈、签约及管理工作。这包括新项目合同，也包括行业内常态化的项目年降谈判，在保证业务稳定的前提下维护公司利益； 6、高层关系维护：负责维护与客户（通常是主机厂）关键决策人的关系，通过定期拜访、高层互访、技术交流等方式提升客户满意度和忠诚度。 7、全流程协同：作为同步开发小组的核心成员，在项目开发阶段协调研发、质量、物流等部门解决出现的问题，确保产品交付满足客户要求； 8、体系与团队建设：负责商务部门体系的持续改进，优化工作流程。同时，负责商务团队的组建、人才培养、绩效考核及预算控制。

1、本科及以上学历，10年以上汽车座椅或内饰件行业销售经验，5年以上团队管理经历； 2、熟悉奇瑞项目定点流程（RFQ→SOR→定点→SOP），具备至少2家主机厂或Tier1供货实绩。了解IATF 16949体系及PPAP、APQP等质量工具基本要求； 3、具备较强的商务谈判能力及年降应对经验，适应高强度出差及主机厂现场技术支持节奏。