建立并维护与重点客户的紧密关系，深入理解其需求并提供定制化解决方案;通过战略规划和市场洞察推动销售及市场份额增长;领导并培训重点客户团队，以提供高质量服务并保持竞争优势;1.重点客户关系管理:与重点客户建立长期合作关系，深入了解其业务需求和发展方向;通过定期沟通与拜访，及时反馈客户需求变化并提供专业建议。 2.解决方案提供:根据客户 MRO 需求制定个性化产品解决方案和服务模式;与内部团队协作，提供从需求分析到售后支持的一站式服务3.销售与业绩达成:制定并执行重点客户销售策略和增长计划，确保完成销售目标;挖掘新业务机会，提升公司在 MRO 领域的市场份额4.团队管理:培训和指导团队成员，提升其业务能力;建立高效服务流程，优化团队效率，提供高质量服务体验。5.市场调研与竞争分析:关注市场动态和竞争对手，及时调整客户方案;参与公司重点客户相关政策制定与优化，提供可行建议。

1.本科及以上学历，工业工程等相关专业优先 2.5 年以上 B2B 销售、重点客户管理或工业产品销售经验，有 MRO 行业经验者优先。 3.出色的沟通与谈判能力，能独立处理客户需求，灵活应对市场变化。 4.英语和中文流利。