1、了解并掌握政企出行行业市场现状和动态，挖掘客户的业务痛点和业务需求，基于曹操企业版相关产品，为客户制定专业的用车解决方案; 2、开拓不同行业的潜在KA用户，同时对已有商机培育、转化，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行跟进，有效传递产品价值，推进合作进度;3、对销售过程做精细化管理，做好客户的深度经营;具备及时掌握行业资讯的能力，包括潜在用户信息、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议;4、负责TOP客户维护与开发，分析业务增长机会点，协同区域经理及城市销售团队分解业务指标，制定业务策略，做好销售过程跟踪管理。

1、大专及以上学历，拥有3年以上To B大客户销售经验，有OA、IM，费控、Saas等企业管理软件产品及系统服务解决方案行业KA销售经验者优先; 2、具有项目管控及销售团队管理经验优先，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略; 3、具备良好的沟通和表达能力及谈判技巧，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系 4、具体强烈的销售激情，快速拿结果的能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性、适应出差。 企业用车的KA的画像: 1、第一梯队:出行公司做B端用车业务的销售，比如滴滴、美团打车; 2、第二梯队:商旅/TMC/费控公司做B端企业用车的销售，比如在途、金蝶、纷享销客、易快报(合思)、汇联易; 3、 第三梯队:Saas公司的销售，比如北森、泛微;第一梯队和第二梯队筛选通过的概率比较高，第三梯队筛选通过的概率会低一些，很正常。 职位定位:负责企业用车业务的开拓，企业用车场景 base地点:苏州、上海 级别:C6~C8 薪资:2w~3w，+期权，C7不给期权。 3到4轮面试 离职补充 画像对标公司:出行公司、商旅公司、Saas公司 美团商企通 滴滴企业级 携程商旅 在途商旅 北森 纷享销客 明源云 肯耐珂萨 飞书 联易融 携程 泛微 用友 金蝶 汇联易(甄汇)、易快报(合思)、简约费控、每刻科技，元年云，分贝通 蓝凌 e签宝 易路