1. 制定并执行欧洲市场销售与客户拓展计划，参与年度预算制定，对欧洲区域销售目标负责。 2. 开发欧洲低压电器、电气触点材料、贵金属材料及相关工业客户，推进线索挖掘、客户拜访、技术交流、报价、谈判、合同签订和订单落地。 3. 突破战略客户和标杆客户，重点关注 DODUCO、Heraeus、Materion 等竞品体系及其上下游客户资源。 4. 负责重点客户关系维护、客户反馈机制和售后协同，提升客户满意度、复购率和合作稳定性。 5. 负责商务谈判、合同评审、订单执行、回款管理、销售费用控制及商务/信用风险控制。 6. 协同中国总部研发、生产、质量、物流团队，确保项目在质量、成本和交付方面满足客户要求。 7. 参与欧洲行业展会、技术论坛和市场推广活动，提升公司在欧洲市场的品牌影响力。

岗位要求（核心硬性要求） 1. 本科及以上学历；理工科、材料、电气、机械、化工、金属材料等专业优先。 2. 常驻欧洲，可 Home Office，能覆盖欧洲客户拜访，并接受欧洲范围内较高频率出差。 3. 英语流利，可作为工作语言，能独立完成客户沟通、商务谈判、邮件往来、合同/项目沟通；会德语、意大利语、法语等欧洲本地语言加分。 4. 3年以上工业品B2B销售/BD/大客户开发经验，必须有独立开发客户、推进项目、商务谈判和订单闭环经验。 5. 优先具备低压电器、电气触点材料、贵金属材料、银合金材料、开关、断路器、继电器、汽车电气、工业控制等相关行业或客户经验。 6. 熟悉或接触过银合金触点、贵金属触点材料、电接触材料、触头/接点、复合带材、冲压件、触头组件等产品者优先。 7. 具备0-1欧洲市场开拓能力，能独立做客户地图、竞品分析、线索开发、客户拜访、报价策略和项目推进。 8. 具备KA/战略客户突破能力，能面向客户采购、工程、质量、研发等多角色推进项目。 9. 具备合同评审、回款管理、费用控制、商务风险和信用风险控制意识。 10. 能与中国总部研发、生产、质量、物流团队进行跨时区协作，并在压力下独立推动项目落地。