工作职责： 1.客户资源开发与管理（核心）： （1）利用并拓展深厚的行业客户资源网络： 重点聚焦知名膳食补充剂品牌商、大型原料分销商及有潜力的新兴品牌；主导大客户关系； （2）全球渠道拓展： 开拓海外（重点包括欧美、亚太等关键市场）的销售渠道，建立并管理优质的代理商/分销商网络。 2.商业能力（核心）： （1）商业谈判与定价策略； （2）销售预测与业绩管理： 准确进行销售预测，监控销售业绩，分析偏差并制定改进措施； （3）跨部门协作： 与市场、研发、生产、法规等部门紧密协作，确保客户需求得到有效满足，推动产品创新与市场准入。 3.战略制定与执行： （1）制定并执行公司To B益生菌业务的全球/区域销售战略、目标及行动计划，确保达成销售目标与利润指标； （2）深入分析全球益生菌市场动态、竞争格局、客户需求及行业趋势，为公司产品开发和市场定位提供战略洞察。 3.团队建设与管理： 招聘、培养、激励和管理一支高效的To B销售团队，设定清晰的绩效目标并提供指导； 营造积极进取、结果导向的团队文化。

任职资格 1.行业经验与客户资源（核心）： （1）5年以上在功能性食品原料、膳食补充剂原料或相关B2B领域的销售经验，专注于益生菌领域的优先； （2）有丰富的客户资源； （3）深刻理解益生菌行业的应用场景、技术特点、国内外法规要求及供应链。 2. 卓越的商业能力（核心）： （1）出色的商业敏感度、战略思维和复杂问题解决能力； （2）已验证的成功业绩： 有主导并成功完成大型B2B项目（百万级以上）、开拓新市场/新客户、显著提升销售业绩的具体案例和数据； 3.领导力与团队管理： （1）3年以上管理销售团队（尤其是To B团队）的经验，具备优秀的团队领导、激励和人才培养能力； （2）结果导向，能承受压力，具备强烈的责任心和进取心。 4.全球视野与沟通： 具备优秀的国际商务经验。 5.教育与资质： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、生物技术、食品科学、药学或相关专业优先。