一、岗位概述 负责公司家电类产品（咖啡机 / 厨电 / 小家电 / 大家电等）海外市场开拓、客户开发与订单全流程管理；搭建海外销售渠道，完成销售目标与品牌出海，实现海外业务持续增长。 二、核心职责 市场与客户开发 负责海外市场调研、竞品分析、区域策略制定，明确目标市场与客户画像。 通过展会、B2B 平台、社媒、独立站、客户引荐等开发新客户，建立合作。 销售与订单管理 客户洽谈、报价、样品、合同、收款、交期跟进，确保订单顺利交付。 维护老客户，提升复购、客单价与客户忠诚度。 渠道与品牌 拓展海外代理商、经销商、连锁商超、跨境大客户、品牌 ODM/OEM 业务。 配合市场推广、产品本地化、品牌出海与海外合规认证跟进。 业务协同与风险 对接研发、供应链、生产、品质、物流，确保交付与售后支持。 把控外贸风险：信用证、账期、汇率、清关、客诉与退货处理。 目标达成 完成公司下达的销售额、毛利、新客户、新市场等业绩指标。

三、任职要求 1. 学历专业：一本及以上，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业。 2. 语言能力：英语听说读写流利，可作为工作语言；小语种优先。 3. 行业经验：5 年以上欧美市场家电行业外贸业务经验，有成熟客户资源与订单业绩优先。 4. 业务能力 • 熟悉外贸全流程：开发、报价、订单、报关、物流、结汇、售后。 • 具备客户谈判、渠道拓展、展会操盘、目标达成能力。 5. 软素质：积极主动、抗压、结果导向、强沟通与执行力。