1.市场开发与客户维护：负责非标自动化设备的市场开拓，开发新客户，维护现有客户关系。 2.需求挖掘与技术对接：深入客户现场，了解生产工艺痛点，准确挖掘自动化需求，并能将客户需求转化为初步技术要点，与内部机械、电气工程师高效对接。 3.方案推动与报价：协调内部技术资源完成方案设计与成本核算，主导报价、商务谈判及合同签订。 4.项目跟进与回款：跟踪项目执行进度，协调处理交付、验收过程中的商务问题，确保按节点回款。 5.市场信息反馈：收集行业动态、竞争对手信息及客户痛点，为公司产品迭代和销售策略调整提供依据。

1.学历与专业：大专及以上学历，机械、自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先。 2.行业经验： - 五年以上非标自动化设备、自动化产线或相关领域销售经验（3C、新能源锂电、储能行业资源优先）； - 有成功开发并交付非标项目的案例者优先。 3.技术理解能力：熟悉非标自动化设备的基本构成（如气动元件、电机、传感器、PLC等），能看懂机械图纸和方案布局图，具备与技术人员沟通的基础。 4.商务能力：具备独立完成客户拜访、方案演示、报价及合同谈判的能力；熟悉招投标流程。 5.个人素质： - 结果导向，抗压能力强，能适应短期出差； - 良好的沟通表达能力和客户服务意识； - 有团队协作精神，能与技术、项目、售后等部门高效配合。