作为公司业务领域的最高负责人，向总经理汇报，全面领导公司的国际业务增长与战略落地。核心职责是制定并驱动公司整体的业务战略、市场拓展计划及销售目标，整合国内业务团队与海外分支机构资源，深度聚焦于钢材、钢结构及建筑工程全周期材料与服务的全球出口业务，确保公司市场领先地位、持续盈利能力及战略性大客户关系的巩固与发展。 1、业务战略与规划：主导制定、宣导并推动实施公司的中长期业务发展战略、年度业务计划及预算，对公司的整体业务增长、市场份额及利润率目标负直接责任。 2、全球市场拓展与布局：规划并领导执行全球市场（特别是美洲、东南亚等核心及新兴市场）的进入、渗透与扩张策略，直接督导海外分公司的业务运营与业绩达成，确保海外布局的战略协同与高效产出。 3、业务体系与能力建设：构建并持续优化以客户为中心、前后端高效协同的业务运营体系（从线索到回款），打造行业领先的销售团队与客户服务能力。 4、大客户与战略关系管理：亲自领导并参与公司顶级战略客户、全球性工程总包商、大型分销商及关键合作伙伴的开拓、关系维护与深度合作，确保公司核心业务基本盘稳固并持续增长。 5、跨部门战略协同：作为业务端的最高代表，与供应链、运营、财务等支持部门负责人紧密协作，从业务需求出发，驱动公司整体运营效率与成本竞争力的提升。 6、大客户与生态体系构建：直接管理公司战略客户群，建立高层定期互访与战略对话机制。推动基于大型工程项目的“一站式”解决方案，整合内外部资源满足客户复杂需求。 7、业务运营体系优化：领导优化并数字化核心业务流程（如商机管理、合同评审、项目移交、回款跟踪）。推动孚盟系统的深度应用与数据分析，实现基于数据的客户洞察与决策。建立并完善业务团队的激励、培训与职业发展体系，吸引、培养并保留顶尖业务人才。 8、风险管控与合规：建立公司层面的业务风险评估与预警机制，包括国别风险、大客户信用风险、重大项目执行风险等。确保所有业务活动符合国际贸易法规、反腐败及出口管制要求。审批重大合同与商务承诺，把控最终商务风险。

关键岗位能力 指标要求 1. 分析和解决问题能力 逻辑清晰，能快速应对和处理各项突发问题。 2. 适应能力 了解公司文化，适应公司节奏，快速熟悉产品和业务运营模式。 3. 学习能力 能够思考、推理和逻辑分析，包括批判性思维和创造性思维。通过不断学习和练习来发展和提高。在不同的学习环境和领域，促进个体的学习和成长。 4. 谈判与沟通协调能力 具备良好的沟通和谈判能力，能够有效地与供应商、内外部客户、领导、同事进行沟通交流，解决工作中的卡点，顺利完成项目工作。 5. 风险意识与合规性 严守职业操守，具备较强的风险预判和合规操作意识