【岗位职责】 1、负责公司数智化产品在政府单位的销售管理工作，制定并执行年度、季度销售计划，带领销售团队完成公司下达的签约额、回款额及利润目标； 2、重点攻坚生态环境、自然资源等行业客户，推动省/部级重点项目落地，扩大公司在部委及省级政府市场的业务覆盖； 3、主导大客户开发与维护，深入挖掘客户需求，协调内外部资源推动项目招投标、商务谈判及合同签订，确保百万级及以上重点项目顺利签约与交付衔接； 4、搭建并优化销售管理体系，包括客户分级管理、项目漏斗管理、渠道伙伴管理及销售流程标准化，提升团队整体作战效率与风险控制能力； 5、持续跟踪行业政策动态、市场竞争格局及客户需求变化，及时调整销售策略与打法，为公司产品迭代及新市场拓展提供一线反馈与建议。

【任职资格】 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机或相关专业优先；2、基本条件：38周岁及以下，特别优秀者可放宽至40周岁，男女不限； 3、工作经验：8年以上政府信息化/数字化行业销售经验，3年以上销售团队管理经验； 4、行业背景：熟悉政府数字化转型业务流程，精通政府项目采购决策链、招投标规范及项目运作周期，具备生态环境/自然资源/政数局等行业资源者优先； 5、业绩体量：过往有可验证的优秀业绩成果，所负责业务年签约规模达三千万元以上，个人主导过千万级项目签约落地； 6、核心能力：具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力与客户关系维护能力，熟悉销售漏斗管理与数据分析，具备良好的抗压能力与结果导向意识；拥有丰富的政府或运营商客户资源，诚信正直，认同公司文化价值观； 7、职业操守：具备良好的合规意识与风险识别能力，在复杂项目运作中能坚守底线，确保业务增长与合规经营协同推进。