大客户开发：主动识别并开发区域内或特定行业内（如汽车零部件、半导体、航空、医疗等）有持续采购需求的潜在大客户，制定针对性的开发计划，并促成首次合作。 2.需求挖掘与方案定制：深入了解客户，准确理解其产品结构与应用场景需求，协同内部技术或外部合作伙伴，提供专业的选型建议及深加工方案，推动方案确认与订单落地。 3. 战略关系维护：建立并维护与大客户关键决策人的长期信任关系，定期进行高层拜访与业务回 顾，及时处理客户异议，确保客户满意度和零流失率。 4. 项目跟进与交付协调：承接订单后，全程跟踪订单执行状态，主动与生产部门沟通项目进度与特殊质量要求，确保订单按时、按质交付，保障客户生产计划。 5.市场信息反馈：收集大客户对于产品性能、竞品动态及行业趋势的反馈，为公司产品迭代与市场策略制定提供依据。 7. 营销协同：配合市场部邀请大客户参与线上线下的技术交流会、行业展会等活动，提升客户粘性与品牌认知。 8. 上级交办的其他工作

任职资格 学历背景 机械、自动化等相关专业专科以上学历 工作经历 1. 5 年以上工业品销售经验，其中至少 3 年专注于大客户开发与管理。 2. 具有工业自动化设备、非标机械设备、工业铝型材及相关深加工行业 背景者优先。 工作技能 1. 英语能无障碍交流。 2. 熟练使用 Office 办公软件（Excel 数据分析、PPT 方案演示）。 3. 能看懂 CAD 图纸，了解 SolidWorks 或类似三维软件的基本操作，能 理解客户的结构需求。 4. 熟悉铝型材挤压、表面处理及常见深加工工艺者优先。 资质证书 机动车驾驶证（必备） 工作能力 1. 具备极强的客户开发意识，能独立穿透客户组织架构，识别关键决策 人并建立有效沟通。 2. 善于将客户的技术语言转化为商业机会，能够协调内部资源为客户提 供有价值的解决方案，而非简单的产品销售。 3. 具备高超的情商和同理心，能与客户建立深度的信任链接，不仅是供 应商，更是合作伙伴。 4. 能够承受较高的业绩压力，适应频繁的商务拜访与出差，在合同谈判 中思路清晰，能有效把控价格与付款条件，保障公司利益