职位编号 J20260806170115127622
KA/大客户销售外包
16-20万苏州市不限3-5年招聘 1 人预计佣金 2.6K9月8日 11:40刷新/8月6日 17:01发布
职位信息项目手册职位进展做单须知佣金规则发单顾问
寻访须知
*代招公司北京科锐国际人力资源股份有限公司(求职者与该公司签定劳动合同，到客户公司工作)
必要条件:快消业务员、传统办公设备、工业机械、家装建材，客户圈层差距大，这些不要
优先条件:1、茶饮/饮品设备销售（首选）
岗位：制冰机、开水器、果糖机、奶茶设备、净水设备、冰淇淋机销售
匹配点：客户完全重合→茶饮连锁、便利店、餐饮、咖啡品牌，懂门店开店流程、集采招投标、总部采购对接，渠道1:1复用。
2、商用厨房设备销售（极强匹配）
岗位：商用烤箱、炸炉、冷藏柜、餐厨具、后厨整店设备销售
匹配点：对接餐饮连锁、便利店、团餐、快餐品牌总部，擅长大客户集采、项目报价、门店落地进场，谈判逻辑一致。
3、商用净水/直饮水销售
岗位：商用净水器、开水机，渠道：连锁餐饮、便利店、茶饮、酒店
匹配点：同场景点位进场、年框合作、门店批量铺货，销售打法一模一样。
二、次优匹配，上手快
4、包装原料销售
岗位：奶茶原料、咖啡粉、糖浆、一次性包材销售
匹配点：天天对接茶饮/咖啡连锁总部，认识采购总监，缺设备销售思路，稍加培训即可。
5、商用电器/小家电渠道销售
岗位：商用微波炉、保温设备、吧台设备、便利店设备销售
客户群体高度重合。
6、冷链/展示柜销售
岗位：冷藏展示柜、风幕柜销售
客户：便利店、茶饮、餐饮连锁，总部资源丰富。
目标公司/行业:第一梯队：全自动咖啡机行业（大客户销售）
进口高端全自动咖啡机品牌WMF、Franke、Schaerer、Eversys
第二梯队：饮品智能自动化设备行业（大客户销售）
提点科技、致味科技、慧而特、铠玮智能、乃士、钲芯智能、浪拓智能、安吉尔净水器
第三梯队：商用餐饮厨电/制冷设备行业（大客户销售）
1星崎、万利多、斯科茨曼（制冰机）、东贝、德玛仕、佳斯特、万能蒸烤箱品牌（Middleby
必问问题:
待发单方补充
JD基本信息
岗位职责
职责描述：
1、负责制定各KA及商业连锁客户销售目标与计划，开展有效的商务合作策略并负责实施、达成商务合作；
2、 负责客户的定期沟通、谈判，并针对不同的客户制定方案，重点深挖优质企业合作机会；
3、制定各渠道销售费用预算并进行费用管控；
4、负责处理客户所需要的产品全程测试工作；
5、收集产品市场行情信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策。
6、签约成功项目合作实际案例，并且可分享。
任职要求
任职要求：
1、有3年以上大客户销售工作经验，有连锁餐饮/便利店大客户开发经验
2、具备较强的商务谈判能力，解决方案策划、项目管理能力和内部协调沟通能力。
3、优秀的人际沟通能力和应变能力。
4、自驱力：有很强事业心与进取心
5、具有协调全程项目，对外对内的所有工作以及人员安排。
所属行业:家用电器
职能分类:大客户销售
工作城市:
苏州，招聘1人，详细地址：苏州相城区钻石路1908号
职位要求
学历要求:不限
工作年限:3-5年
薪资福利
年薪范围:16-20万 12薪
薪资福利:五险一金，免费午餐
面试信息
面试轮次:2轮
视频面试:可以接受
面试流程:-