1、战略规划与目标达成：根据公司整体战略，制定全国及区域线下市场的年度、季度销售战略、销售计划及销售预测，并对公司下达的销售任务与回款目标负责。 2、渠道开发与管理：负责线下全渠道（KA、GT、CVS、特渠等）的规划、开发、维护与优化。主导与全国性重点客户的年度合同谈判，建立并优化经销商网络体系。 3、团队组建与领导：全面负责全国线下销售团队的搭建、培训、激励与考核，建立标准化的销售管理体系（SOP）。 4、市场秩序与费用管控：监控渠道库存、货龄及终端动销，严防窜货乱价，维护价格体系稳定；同时负责管控销售预算及各项费用开支，确保费效比。 5、终端执行与动销推动：协同市场部，推动品牌策略在线下的落地，策划并执行终端陈列、促销推广活动，确保品牌形象在终端有效呈现，提升产品可见度与动销率。 6、市场情报收集与反馈：深入一线市场，收集并分析竞品动态、消费者反馈，为公司产品开发、定价及营销策略调整提供决策依据。

全日制本科及以上，优秀者可放宽至大专。 8年以上快消品行业销售管理经验，其中至少3年以上同等级别岗位经验；有生活用纸或日化行业经验者优先；有全国性KA客户开发与管理成功经验者优先。 精通快消品线下渠道（KA、GT、CVS等）的运作模式与游戏规则；掌握经销商管理、终端动销、价格体系设计等专业方法 有从0到1搭建或成功改革全国/大区销售体系的经验；主导过与全国性KA系统（如沃尔玛、大润发）、新零售渠道（盒马、朴朴、叮咚、小象超市等）的年度合同谈判；在任职期间成功带领团队实现销售业绩的显著增长；处理过严重的市场窜货情况。 原则性与灵活性并存性格强势果断，雷厉风行，具备“狼性”；为人正直，在利益面前能坚守底线，公平公正；接地气与职业化，既能与KA总部高层谈战略，也能下到终端与店老板、促销员打成一片。