负责大客户的开发与维护，建立并保持良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度； 制定并执行大客户销售策略，完成公司下达的销售目标； 深入挖掘客户需求，提供针对性的解决方案，推动产品销售； 协调公司内部资源（如技术、服务、供应链等），确保客户需求得到及时满足； 负责大客户项目管理，跟进订单、交付、售后等全流程服务； 收集市场及客户信息，分析竞争对手动态，提出市场拓展建议； 组织和参与客户拜访、洽谈、签约等商务活动，提升公司品牌影响力； 协助处理客户投诉及突发问题，维护公司形象和客户关系。

学历要求： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程等相关专业优先； 工作经验： 具备5年以上工程机械或相关行业销售经验，有大客户管理经验者优先； 专业知识： 熟悉工程机械行业市场动态，了解挖掘机及相关产品知识； 行业经验： 有工程机械行业（如挖掘机、装载机等）销售经验者优先； 客户管理能力： 具备优秀的客户开发与维护能力，能够独立完成大客户谈判与签约； 市场分析能力： 具有较强的市场分析和判断能力，能够根据客户需求和市场变化制定销售策略； 沟通协调能力： 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够协调内外部资源解决问题； 抗压能力： 能够承受较大的工作压力，适应频繁的出差和客户拜访； 工作态度： 具有积极进取的工作态度，责任心强，忠诚于企业，具备良好的职业道德； 其他要求： 熟练使用Office办公软件，具备基本的网络操作能力；有驾照者优先。