职位编号 J20260714094706122004
合作伙伴总监（经销商负责人）
40-70万武汉市本科10年及以上招聘 1 人预计佣金 95.2K9月23日 18:24刷新/7月14日 09:48发布
职位信息项目手册职位进展做单须知佣金规则发单顾问
寻访须知
必要条件:合作伙伴总监候选人来源：
核心定位：AGV/AMR 无人运输机器人领域渠道生态操盘手，需兼具 AGV 行业深耕背景、代理商 / 集成商渠道管理能力，或垂直行业（粮库 / 汽车 / 仓储）深厚资源，可快速搭建规模化合作体系并驱动业绩增长。
核心目标人选来源：
第一梯队：AGV 头部厂商 & 主流移动机器人企业
核心挖角企业：
海康机器人、华睿机器人、仙工机器、高仙、西井科技、驭势科技、九曜智能、未来机器人、蚂蚁机器人、易成创新、智梭科技、主线科技、希迪智驾、踏歌智行、慧拓智能、智加科技
优先目标岗位：渠道总监、合作伙伴总监、全国渠道负责人、大区销售总监（渠道线）、生态合作经理
匹配核心：
AGV / 移动机器人背景，熟悉无人运输 / 搬运机器人产品逻辑与行业生态；
长期对接代理商、经销商、系统集成商，有完整渠道招商、政策制定、赋能管控经验；
自带行业渠道网络，可直接转化为公司合作资源
优先条件:第二梯队：头部 AGV 集成商 & 仓储物流自动化龙头
核心挖角企业：
今天国际、昆船智能、新松机器人、井松智能、兰剑智能、音飞储存、德马科技、中鼎集成、伍强智能
优先目标岗位：行业销售总监、生态合作总监、集成商业务负责人、渠道战略总监
匹配核心：
兼具 AGV 设备集成能力与行业方案经验，可直接对接头部 SI 开展联合投标、联合方案；
深耕仓储、厂内物流核心场景，渠道资源与客户资源高度重合；
能打通 “设备 - 方案 - 交付” 全链路，提升合作粘性与落地效率。
第三梯队：垂直行业深耕企业
粮库 / 粮食仓储物流
目标企业：浪潮华粮科技、江苏国粮仓储、中国通服、江苏艾龙科技、合肥弘恩机电、湖北叶威集团、成都比斯特
目标岗位：销售副总、行业总监、粮库物流部负责人、大区总监
匹配核心：
深耕粮库场景，拥有粮库系统、粮食信息化、仓储物流核心客户资源；
无需独立承担方案，我方配资深售前协同，仅需负责资源对接与商务落地。
同行参考：未来、驭势
目标公司/行业:同行参考：未来、驭势
必问问题:
待发单方补充
JD基本信息
岗位职责
职责描述:
1.负责公司自研产品合作伙伴的开发和维护,完成基于合作伙伴的商机获取和销售任务
2.对合作伙伴管理层进行拜访,与合作伙伴管理者建立良好关系,提高合作的广度、深度
3.能够协调其他团队资源,推进合作伙伴项目进展,为客户及合作伙伴持续提供支持和服务,形成项目回款,并总结成为案例
4.推进与合作伙伴形成产品融合方案或行业整合方案,通过集成与被集成的方式,达成深度合作
5.负责合作伙伴的维护及拓展,洞察市场,带领团队,完成区域业绩目标.
任职要求
任职要求:
1.本科以上学历,10年以上经验
2.具备良好的圈内人际关系,商务社交能力强,具有创新精神和敏锐的市场意识,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力.
所属行业:机器人/具身智能/无人机
职能分类:市场总监
工作城市:
武汉，招聘1人，详细地址：武汉市东湖开发区
职位要求
学历要求:本科·一本
工作年限:10年及以上
薪资福利
年薪范围:40-70万 12薪
薪资福利:五险一金齐全
团队架构
所属部门:销售
汇报对象:老板
下属人数:1-10人
职级职称:总监
部门架构:合作伙伴总监新设的岗位，要搭团队，汇报上级前期董事长，后面汇报给销售VP
对标公司同行业的渠道负责人，系统集成商也可以，同行业一般叫渠道管理总监，客户是系统集成商的也可以，软硬件集成也算
面试信息
面试轮次:2轮
视频面试:可以接受
面试流程:一轮：hrd+业务负责人，二轮：老板