职责描述: 1.解决方案设计与编制:调研矿山企业数字化、智能化转型业务需求,围绕智慧矿山建设,输出定制化整体解决方案,涵盖矿山开采、安全管控、生产调度、设备运维、智能监测、绿色矿山等业务场景 完成智慧矿山方案编制、内部评审与迭代优化,沉淀智慧矿山标准化方案模板、行业方案包,保障方案技术可行、业务适配、可落地实施,匹配矿山客户实际业务与预算要求. 2.售前咨询与客户对接:配合销售完成矿山客户全流程售前对接,参与客户需求调研、高层技术交流、方案宣讲、技术答疑、需求访谈等工作 深度挖掘矿山企业安全生产、降本增效、智能化改造核心痛点,提供智慧矿山专项数字化转型咨询,维护客户技术层面合作关系,引导客户技术需求. 3.行业研究与方案沉淀:跟踪矿山行业政策规范、矿山智能化技术趋势、行业竞品动态、智慧矿山标杆项目案例,输出矿山行业研究报告 深耕智慧矿山赛道,打造矿山安全生产、智能采掘、智慧调度、矿山物联网、矿山大数据等方向专属解决方案,沉淀项目经验,建设完善内部智慧矿山知识库、案例库. 4.投标与商务支撑:负责智慧矿山项目投标文件中核心技术方案部分的编制、审核、封装工作,参与项目现场讲标、技术答辩与答疑 配合业务团队完成智慧矿山项目成本测算、技术部分报价方案编制,支撑矿山项目投标全流程工作. 5.技术与业务支撑:跟进重点智慧矿山项目前期需求,对接研发、实施团队,对齐技术能力,评估方案落地可行性 收集项目反馈,持续迭代优化智慧矿山方案,输出poc验证方案,支撑项目前期验证工作.

任职要求: 1.专业学历:统招一本及以上学历,采矿工程、安全工程、计算机科学与技术、软件工程、自动化、信息化等相关专业. 2.工作经历:3年及以上智慧矿山/工矿行业信息化解决方案设计、售前咨询相关工作经验,有央国企、大型矿山企业数字化项目经验优先 具备至少3个智慧矿山相关项目全流程方案设计、售前支撑经验,熟悉地下/露天矿山业务流程,了解矿山安全、生产、设备、调度业务者优先. 3.专业能力:具备独立对接矿山客户高层、主导智慧矿山方案宣讲与技术交流的能力,有矿山类大型项目投标、讲标经验优先 熟悉智慧矿山主流技术:矿山物联网、工业大数据、ai视觉安全监测、人员定位、设备智能化、矿山5g等,能够独立输出完整智慧矿山解决方案文档,逻辑清晰,具备优秀文档撰写与结构化表达能力 具备优秀的需求挖掘能力,理解矿山生产业务逻辑,具备良好客户沟通、临场应变能力,精准识别客户业务痛点,高效完成客户对接、方案汇报 具备良好跨部门协同、资源整合能力,可联动销售、研发、实施团队,协调内外部资源推进项目落地 具备较强持续学习能力,快速掌握矿山行业政策标准、智能化新技术,迭代优化行业解决方案. 4.证书:具备pmp项目管理专业人士资格认证、信息系统项目管理师、系统集成项目管理工程师等证书优先 具备华为云、阿里云等主流云厂商、工业互联网相关认证优先