1.销售战略与目标管理 1.1依据公司整体战略，制定南方市场3-5 年中长期销售战略与年度/季度/月度经营计划、业绩目标（营收、利润、回款、市场占有率）、费用预算，将目标精准分解至大区、办事处，对区域整体业绩结果全权负责； 1.2深度研判南方饮料市场趋势、竞品打法、消费特性与渠道格局，制定差异化区域拓展策略，解决南方市场拓展痛点，推动业绩持续高增长； 1.3建立销售目标追踪、预警与复盘体系，定期向总经理汇报经营数据与策略进展，动态优化销售打法，确保目标超额达成。 2. 渠道全域拓展与管理 2.1全面统筹南方市场全渠道布局与深耕（传统流通、KA 商超、便利店、餐饮特通、新零售、礼品渠道等），主导空白市场开发、薄弱渠道补强、核心渠道深耕，提升产品铺市率、终端覆盖率与动销率； 2.2搭建并优化经销商体系，负责核心经销商甄选、谈判、赋能、考核与淘汰，制定渠道政策、价格体系与返利机制，严控窜货乱价，维护市场秩序； 2.3攻坚头部 KA、区域连锁、重点特通等核心客户，主导重大客户合作谈判与关系维护，争取优质资源与政策支持； 2.4统筹区域促销、终端陈列、生动化建设与动销拉动，提升终端表现与产品转化效率。 3. 销售队伍搭建与管理 3.1负责销售队伍人才引进、甄选、培养、绩效考核与激励体系搭建，制定分层培训计划，打造能打硬仗的南方销售铁军； 3.2统筹区域销售日常管理、工作流程与 SOP 标准化建设，提升队伍执行力、合规性与运营效率； 3.3深入一线巡访市场，赋能一线队伍，解决业务难题，营造高绩效销售文化。 4. 跨部门协同与资源统筹 4.1深度联动品牌部、电商部、研发部、供应链、财务部等，协同制定区域推广、新品上市、库存保障、费用管控等方案，保障销售业务高效运转； 4.2统筹区域市场费用、供应链资源、物流配送的优化配置，提升投入产出比与履约效率。 5. 市场洞察与风险管控 5.1定期开展区域市场、竞品、消费者调研，输出分析报告，为公司产品优化、品牌策略、市场决策提供核心依据； 5.2管控区域应收账款、销售风险、市场危机，保障回款率与经营安全。

1.年龄：30岁以内，特别优秀的可适当放宽至35岁。 2.学历专业：省属重点全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，985/211 院校优先。 3.工作经验：5年及以上快消品（食品/饮料赛道）销售管理经验，3年以上大区/多区域销售全盘操盘经验。有南方成功操盘案例者优先；有知名植物蛋白饮料、饮品或快消巨头南方市场拓展/销售管理经验者优先；有从0到1搭建区域销售体系、突破弱势市场的成功案例优先。 4.专业能力：具备顶层销售战略思维与全盘操盘能力，精通快消全渠道运营、经销商管理、终端动销、价格管控与队伍管理。深刻理解南方饮料市场特性、渠道结构与消费习惯，擅长弱势市场突破与业绩攻坚。极强的商务谈判、客户管理、资源整合与跨部门协同能力，能独立主导重大客户与渠道合作。精通销售数据分析、目标管理与费用管控，具备出色的经营思维与利润意识。 5. 综合素质：具备高管格局与领导力，结果导向极强，抗压能力突出，能适应高频出差与高压工作节奏。敏锐的市场洞察力、果断的决策力与强悍的执行力，勇于挑战高目标。认同承德露露品牌文化，有推动国货饮品全国化的使命感与热情。