岗位职责: 1、负责制定并执行全面的销售战略，从零启动公司CAE软件在东南亚市场的业务并实现增长。 2、推动品牌在东南亚市场的建立和本地化推广，提高品牌知名度和信誉度，并借鉴公司在中国市场的成功经验。 3、建立并实施直销与渠道拓展并重的销售模式：既直接开拓重点客户，又开发和管理区域内的经销商/合作伙伴，以最大化市场覆盖。 4、专注于电子、半导体、新能源、汽车等关键行业开展业务，并根据区域市场特点灵活调整行业拓展重点。 5、建立并维护良好的客户关系，进行产品演示和介绍，深入了解客户需求，提供定制化解决方案，推动软件许可的销售。 6、完成公司设定的销售目标，不断扩大客户基础并提升销售收入。 7、与总部的产品、工程、市场等团队紧密合作，确保产品和营销资料的有效本地化，并将市场洞察反馈给公司以支持产品改进。 8、定期向公司管理层提供销售预测、报告和市场分析，根据业绩表现和市场反馈及时调整销售策略。 9、随着业务增长，招聘并领导东南亚本地的销售/业务拓展团队。

任职要求: 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程类等相关专业优先；MBA优先考虑。 2、10年以上企业软件销售或业务拓展经验，其中至少3年销售团队管理经验。 3、具有CAE（计算机辅助工程）软件或其他工业仿真软件销售经验者优先。 4、具备从零开拓市场的经验和创业精神，能够在缺乏品牌知名度的情况下独立开展业务。 5、深入了解东南亚市场的文化和商业环境，在电子、半导体、新能源或汽车等相关行业拥有客户资源者优先。 6、优秀的销售、谈判和客户关系管理能力，具备达成并超额完成销售目标的业绩记录。 7、具备流利的英文沟通能力；懂中文者优先（便于与中国总部沟通）。 8、能适应在东南亚国家的频繁出差。 9、出色的领导力和团队管理能力，能够在业务扩大后组建并带领团队。