一、岗位职责紧密嵌入业务前线，负责规划、推动与监控所有直接支撑销售目标达成的关键业务项目与专项。通过高效的项目管理、流程优化与数据洞察，确保重点市场战役、新产品上市、大客户攻坚、销售体系优化等项目成功落地，直接提升销售效率。具体职责包括： 1. 业务项目规划与启动 ● 对接部门年度/季度业务目标，识别并规划关键业务项目（如：新区域开拓、行业解决方案推广、渠道赋能计划、关键客户突破战役等） ● 基于市场分析及预测数据，主导新市场/新业务线的内部立项，明确项目范围、目标（直接关联销售指标）、核心团队及资源需求 ● 建立动态评估模型，对各类市场拓展项目进行优先级排序和资源对冲分析，确保资源投入与战略重点匹配 2. 项目护航全流程治理 ● 对列为部门战略的超大客户或复杂订单，建立“虚拟项目组”，进行专项跟进 ● 流程设计与机制建立：为市场拓展项目设计从“市场策略 → 线索生成 → 商机转化 → 签单落地”的标准化管理流程。 ● 关键节点管理：在关键节点（如POC启动、方案报价、合同谈判）设立Review机制，组织部门评审，识别风险，决策推进或转向。 ● 统筹商务与资源：作为跨职能枢纽，统筹协调售前、解决方案、交付、法务、财务等资源，为重大项目提供“绿色通道”，打破部门墙 3. 监控、分析与洞察 ● 设计并跟踪业务项目的领先指标（如：新覆盖客户数、方案演示次数等），通过可视化看板实时展示所有战略项目的健康度、预测漏斗及风险 ● 定期生成《业务项目战报》，直观展示项目进展对销售漏斗、更分析趋势、预测结果、提出纠偏建议4. 知识沉淀与团队赋能 ● 管理客户成功案例的沉淀与包装项目 ● 作为业务部门内部的“枢纽”，确保销售、售前、市场、客户成功等角色在项目中的协同一致 ● 主导项目复盘，将成功打法模板化，将失败教训流程化，持续迭代市场拓展的“战术手册”

1.基本条件 ● 强烈的商业敏感度和营收意识，一切工作以支撑业务达成为出发点 2.核心技能 ● 具备优秀的跨部门沟通协调能力，能够有效整合资源 3. 素质要求 ● 具备较强的学习能力和抗压能力，能够适应快节奏工作环境 三、优先条件 ● 具有 “从0到1”开拓新区域市场或新业务线并取得可验证商业成果的完整经历优先 ● 拥有丰富的大客户（KA）或战略客户的复杂销售项目管理经验优先 ● 拥有与本公司业务高度相关的特定行业（如：医疗健康，医疗服务，医疗大数据等）市场拓展或战略咨询的成功经验优先 ● 具备数据分析能力，能够熟练使用Excel、Power BI等工具者，优秀的PPT能力优先 四、我们提供 ● 具有市场竞争力的薪酬待遇 ● 完善的福利体系（五险一金、带薪年假、节日福利等） ● 广阔的职业发展空间和晋升通道 ● 与行业优秀人才共事的机会 ● 参与医疗数字化转型的前沿项目