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大客户营销经理
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20-30万
北京
本科
10年及以上
招聘 1 人
预计佣金
36K
2天前刷新/一个月前发布
JD基本信息
岗位职责
一)大客户关系管理 1、定期与承接的公司既有大客户和新开拓的大客户进行沟通,了解客户需求变化,确保服务质量和客户满意度。 2、分析大客户消费行为和市场趋势,制定个性化的营销策略和解决方案。 3、组织并参与大客户的高层会晤,巩固并深化双方的战略合作关系。 4、监控大客户合同的执行情况,及时解决合作中出现的问题,确保合同顺利履行。 (二)新客户开拓 1、根据公司市场战略,识别并锁定潜在的大客户目标群体。 2、制定并执行针对性的市场开拓计划,包括市场调研、目标客户分析、销售提案准备等。 3、通过有效的渠道和方式接触潜在客户,建立初步联系。 4、深入挖掘客户需求,提供定制化解决方案,促成合作意向的达成。 (三)销售业绩达成 1、达成个人的大客户销售目标,包括销售额、回款额、新客户获取数等关键指标。 2、定期分析销售数据,评估销售绩效,调整销售策略以优化业绩。 3、协同销售团队,与其他部门(如研发、工程、服务团队)紧密合作,共同推进销售项目的执行,确保销售目标的顺利实现。 (四)市场分析与情报收集 1、持续关注行业动态,收集并分析竞争对手信息、市场趋势、政策法规等,为公司决策提供支持。 2、参与制定公司大客户营销策略,基于市场洞察提出建设性意见。
任职要求
三、任职要求 (一)基本条件:30-45岁,本科及以上学历,专业不限。 (二)工作经验:5年以上大客户营销或相关领域工作经验,有成功开拓大客户案例者优先。 (三)专业技能:精通大客户营销流程、谈判技巧、客户关系管理;熟悉市场分析、销售策略制定与执行。 (四)个人素质:高情商,性格积极,具备高度的责任心、进取心、团队合作精神和抗压能力,优秀的沟通协调能力、创新思维和问题解决能力。 (五)熟练运用办公软件,如Word、Excel、PPT等,能够进行数据汇总、报告撰写和演示等工作。
所属行业:
环保
职能分类:
销售总监
工作城市:
北京,招聘1人,详细地址:北京市海淀区上地信息产业基地创业路6号6层
职位要求
学历要求:
本科
工作年限:
10年及以上
技能/证书:
-
薪资福利
年薪范围:
20-30万*12薪
薪资福利:
月薪大概15k-25k 底薪+奖金,无提成
团队架构
所属部门:
-
下属人数:
-
部门架构:
-
汇报对象:
-
职级职称:
-
面试信息
面试轮次:
3轮
面试流程:
2轮业务+一轮hr
视频面试:
可以接受
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