岗位职责： 1、战略规划与目标达成：根据公司整体战略，制定、实施年度、季度的销售策略和目标，编制销售预算及对应目标的具体行动计划。 2、市场洞察：深度分析下游行业（如：汽车制造、航空航天、能源电力、高端装备制造、医疗器械等） 的发展动态和需求变化，为公司产品研发和产能规划提供前瞻性建议。熟悉全球及国内钢材市场的价格走势、贸易政策和主要竞争对手的动态，并制定相应的竞争策略。 3、销售与客户管理：聚焦关键客户： 能够直接负责并维护与大型OEM工厂、关键零部件制造商或大型贸易商的战略合作关系。提供解决方案式销售： 深入理解客户的生产工艺和产品需求，能够将公司复杂的材料特性（如：耐腐蚀性、高温强度、耐磨性等） 转化为客户价值，提供专业的材料解决方案。管理复杂订单： 能够处理小批量、多批次、高要求的定制化订单，并协调内部资源确保订单顺利执行。监督整个销售流程，从线索挖掘、商机跟进、谈判到签约回款，确保流程高效运转。建立并维护与核心战略客户及行业关键决策者的长期深度关系。 4、跨部门协作：与生产、研发和质量部门保持极其紧密的协作，准确传递客户的技术标准（如国标、美标AMS、欧标EN、德标DIN等）和质量要求，确保产品从订单到交付的一致性。协同供应链管理部门，优化物流与库存，确保在复杂的国际国内贸易环境下，交付的稳定性和及时性。与财务、法务等部门协作，确保合同、回款及客户服务的顺畅进行。 5、团队建设与管理：招聘、培训、辅导和保留高绩效的销售人才，打造一支富有战斗力和凝聚力的销售团队。设定清晰的团队及个人绩效指标（KPI），并通过日常管理、定期复盘和绩效评估，确保目标达成。 营造积极向上、结果导向、合作共赢的团队氛围。

任职要求: (必备条件) 1、年龄：45岁以内； 2、教育与专业背景： 本科及以上学历，金属材料工程、冶金工程、材料科学与工程、机械制造等相关工科专业背景优先。 3、行业经验：至少5年以上在冶金行业或特种钢材生产/贸易企业的一线销售或管理经验。拥有例如不锈钢、工模具钢、高速钢、高温合金、特种合金等产品领域的深厚经验。拥有稳定的下游行业客户资源（例如：汽车主机厂及其一级供应商、航空航天零部件制造商、重型机械制造企业等领域）。 4、专业知识与技能：具备扎实的冶金和材料学基础知识，能够读懂技术标准，理解材料的化学成分、力学性能、热处理工艺与最终应用之间的关系。熟悉冶金行业的生产工艺流程（如：冶炼、连铸、热轧、冷轧、热处理等），能够与客户及内部生产技术人员进行专业对话。具备处理复杂国际国内贸易事务的能力，熟悉进出口流程、信用证操作等者更佳。出色的供应链管理意识，能够应对原材料价格波动、产能调配和长途物流等挑战。 5、优先考虑：具备在外资或中外合资的知名冶金企业工作经验者。有成功主导过新钢种或新材料在市场推广及应用的项目经验。熟悉ISO/TS 16949, AS9100, NADCAP 等下游行业质量体系标准者优先。