1. 制定所负责大客户的年度业务计划（销售指标、重点项目清单、关系图谱）。 2. 深入了解客户在食品、饮料、日化、医药等品类的包装规划与产能布局。 3. 跟进从项目前期技术交流、样机试模、投标到批量供货的完整过程。 4. 协调公司内部技术、项目、服务等资源，确保按客户要求交付。 5. 主导大客户合作框架协议及重要项目的商务谈判。 6. 建立和维护客户多层级关系（决策层、采购、设备、工艺、质量等）。 7. 定期形成《大客户拜访报告》《重点项目进展报告》。

1.本科及以上学历，机械、材料、自动化、市场等相关专业优先； 2.五年以上包装行业、注塑设备行业或相关自动化行业经验； 3.良好的沟通能力，英语可以作为工作语言； 4.有过大客户开发、维护经验。