岗位职责： 1、大客户开发： 独立开发与管理全国性或区域性的餐饮连锁大客户（门店100家以上），重点拓展连锁正餐、快餐、简餐等业态，完成合作签约及年度销售目标。 2、资源整合与攻坚： 依托现有客户资源库，快速切入目标餐饮连锁体系的采购决策链，推进产品试样、报价、定品、定标及全国/区域统一采购协议落地。 3、竞品与市场洞察： 系统调研餐饮连锁渠道的主流竞品（预制菜/复合调味料）的价格体系、产品结构、促销策略及服务模式，形成针对性攻坚策略。 4、客情与异常处理： 深度维护大客户总部及区域关键决策人关系，妥善处理供货异常、品质反馈等突发事件，持续提升客户份额与粘性。 5、跨部门协同： 联动内部研发、生产、品控、交付团队，为大客户提供定制化产品解决方案及稳定的供应链保障。

1、核心必备： 拥有现成的、可验证的餐饮连锁大客户资源（需为全国或跨区域品牌，直营或加盟门店总数≥100家），并能提供过往成功开发的合作案例。 2、经验要求： 3年以上预制菜、复合调味料或餐饮供应链相关行业的B端大客户销售经验，其中至少1年专注开发连锁餐饮客户。 3、资源匹配： 过往业绩中包含至少2-3家成功导入并稳定供货的百店级以上连锁餐饮品牌。 4、能力素质： 极强的客情攻坚能力、高层对话能力、提案与谈判能力；能独立完成从线索到回款全流程。 5、基础条件： 25-40岁，大专及以上学历（优秀者学历可适当放宽），适应高频出差。