决策职责： 制定具有明确目标业务的业务增长计划 赢得目标业务的方法 利润提升目标与评估 可衡量的绩效指标： 实现业务收购目标，销售额达到 XXX 瑞士法郎 盈利能力提升 现金生成能力，包括逾期账款管理 客户满意度（包括问题升级处理、客户奖励等）

理解主机厂的长期增长计划、发展机会、采购策略及决策流程 制定整体客户战略，并规划一套清晰、可严格执行的活动清单，以实现盈利性业务增长 全面管理分配给自身的客户相关活动 与关键客户建立建设性关系 基于对竞争对手的扎实知识和经验，在EC（可能是执行委员会或工程中心）评审后，向客户提供可信赖的建议 有效的全球协同配合 跟进客户，及时收回应收账款 在项目各阶段及整个生命周期内持续进行改进 就销售价格上涨、代加工费及开发利润率的提升、快速降本、逾期费用的减少以及其他商业问题进行谈判 确保材料成本回收和内部VAVE（价值工程/价值分析）活动 获得客户对业务转移的批准 完成上级分配的所有其他任务