1. 全面负责区域销售工作，制定并执行销售策略，确保完成年度销售目标及各项业绩指标； 2. 深入挖掘客户需求，通过专业销售技巧完成从商机开发、方案谈判到合同签订的全流程销售工作； 3. 开发及维护区域客户资源，建立分级客户管理体系，提升客户满意度； 4. 定期收集分析市场动态、竞品信息及客户反馈，为产品优化及营销策略调整提供决策支持； 5. 规范销售合同全周期管理，协调处理交付、回款等各环节问题，确保项目顺利执行； 6. 建立区域销售数据库，定期输出销售分析报告，持续优化销售流程与方法； 7. 完成上级交办的其他工作。

学历要求：统招本科及以上； 专业要求：专业不限； 1. 5年以上MES/MOM软件行业或离散行业项目型销售经验，熟悉toB销售全流程并拥有成功项目案例，拥有工厂规划咨询/数字化规划咨询、PLM/MOM整体解决方案销售经验者优先； 2. 有稳定的高业绩交付能力，并曾主导过中大型制造业客户的数字化解决方案签约，近三年业绩完成团队排名靠前者优先； 3. 熟悉华东区域市场，尤其是浙江省市场，当地的生态、协会渠道以及原始客户资源丰富者优先； 4. 聚焦在汽车汽配、汽车动力总成、动力电池/储能电池方向，并具备以上相关资源，可以直接链接大型相关行业客户； 5. 具有强烈的成功欲望，目标感强、内驱力足； 6. 具备出色的跨部门协调能力，能有效整合售前、技术等资源推动项目落地； 7. 具备优秀的商业谈判技巧和商务方案撰写能力，能独立开发客户； 8. 能适应高频度出差。