岗位职责： 1. 销售战略与目标管理 根据公司战略目标和市场趋势，制定公司整体销售战略与年度销售计划。明确目标市场、产品定价和销售渠道策略，对公司整体销售业绩与回款负总责。 2. 全球市场布局与长短周期规划 具备布局全球市场的视角与能力，能基于对全球MEMS/半导体行业趋势、区域市场差异、竞争格局的研判，制定3-5年市场战略规划，同时分解为可执行的年度/季度销售计划。在短期业绩压力与长期市场布局之间做出合理权衡与资源分配。 3. 销售体系从0到1搭建 从零搭建系统化销售运营体系，含CRM系统选型与落地、Pipeline管理机制、定价模型设计、销售激励方案等。建立客户分级管理与商机跟踪体系，让销售工作“有章可循”。 4. 大客户开发与决策链管理 主导头部客户从接触到成单的全周期开发。深入识别客户决策链（工程师→采购→管理层），制定针对性的客户突破策略。建立并维护与大客户的长期合作关系。 5. 深度客户需求理解与方案价值输出 深入理解客户业务场景与需求背后的真实痛点，而不仅是表面的技术参数要求。带领团队为客户提供有针对性、能解决实际业务问题的产品解决方案，把技术语言翻译为客户可感知的商业价值。 6. 团队搭建与人才培养 接手现有销售团队，评估人员能力与潜力，进行针对性培养与汰换。根据业务节奏逐步扩充销售团队，建立销售人员的培训体系与梯队培养机制。 7. 技术销售与跨部门协同 深入理解公司产品技术参数与应用场景，推动从“关系型销售”向“技术型销售”转型。能与CTO/COO/CFO/CMO平等对话，把市场洞察和客户需求翻译为内部产品策略。

任职要求： 1. 经验与规模 10年以上销售相关工作经验，其中至少5年一线销售经验。完整经历过至少一次业绩翻倍或团队翻倍的扩张节奏。 2. 行业背景 半导体/MEMS/微流控/高端制造/医疗器械/IVD领域从业背景。客户画像与公司重合度优先（科研院所+工业B端）。纯2C/互联网/软件销售背景慎推。 3. 管理能力 有VP Sales/销售总监/销售总经理等同岗位经历，对业绩目标和回款负总责。能管理销售+售前+应用支持的协同，有从0到1搭建销售体系的完整经历。 4. 核心能力 有大客户开发与决策链管理的实战案例 具备技术销售能力，能与客户技术负责人平等对话 有销售体系（CRM/Pipeline/定价/激励）从0到1搭建经验 有团队搭建与人才培养的成功案例 具备布局全球市场的视角，有海外市场拓展经验或清晰的全球化路径认知 有长短周期规划能力，能讲清3-5年市场战略并拆解为可执行计划 有深度理解客户需求的能力，能穿透表面参数看到客户业务痛点 5. 学历与特质 本科及以上学历，理工科专业背景优先。务实自驱，能在资源有限条件下拿结果；有育人带人的意愿与能力，而非只做业绩不带团队；认同硬科技长期主义。