全权负责公司 IVD、手术缝线、外科耗材海外出口业务 0-1 搭建 2. 自主制定海外市场策略、国家布局、渠道政策、价格体系 3. 开发海外代理商、经销商，建立稳定海外分销网络 4. 负责商务谈判、订单落地、跟进准入、回款、客户维护 5. 后期根据业绩，搭建和管理海外销售团队 核心工作职责 1. 市场开拓：聚焦东南亚、中亚、非洲、拉美等主流耗材刚需市场，开发优质海外代理商，建立长期合作渠道； 2. 品类运营：主打公司现有主力品类 ——IVD 诊断试剂、医用缝线、普外手术耗材，针对性匹配海外市场需求做推广； 3. 合规与准入：熟悉医疗器械出口流程、报关商检、海外注册 / 备案基础逻辑，可协同厂家完成海外准入资料对接； 4. 销售目标达成：独立完成询盘、报价、谈判、签单、回款全链路，对年度海外出口业绩负责； 5. 团队搭建：业务起量后，负责招聘、培养、管理海外销售团队，搭建完整国际业务体系。

1. 从业背景（核心） 仅限：医疗器械行业，必须有 IVD / 医用耗材 / 手术缝线 / 外科耗材 海外销售经验 不接受：设备、药品、化妆品、普通外贸、消费品外贸背景 2. 资历要求 5 年及以上医疗器械海外渠道销售 / 国际业务管理经验； 有海外代理商开发、渠道搭建、国别市场操盘经验； 有现成可对接的海外医疗代理商资源者优先。 3. 能力要求 英语商务流利，可独立海外谈判、独立出差参展、独立对接海外代理； 熟悉医疗器械出口流程、国际贸易条款、海外客户合作模式； 有从 0-1 搭建海外业务或单区域业绩打爆的真实成功案例。 4. 综合素质 结果导向、敢打业绩； 适应出差，能接受新业务初