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门店开发经理
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20-33万
芜湖
本科
3-5年
招聘 1 人
预计佣金
16.2K
3天前刷新/一周前发布
迅致直营
JD基本信息
岗位职责
一、动态场景化渠道开发与选址评估 1.专网店专项开发 主导门店选址:调研竞品布局(如特斯拉、蔚来在核心商圈的选址策略),分析客流量、消费能力及商圈级别,评估点位租金回报周期(ROI)。 测算盈亏模型:根据日均客流、试驾转化率、订单成交率等数据,建立商超店财务模型,确保单店年利润覆盖投入成本。 编制招商手册:整合选址报告、盈利预测及品牌优势,向商场物业方或投资人谈判入驻条件。 2.非标场景渠道拓展 开发换电站、超充站等新型触点:与运营商合作,在能源补给场景嵌入品牌展示与销售机会,通过即时车辆演示促成订单转化。 异业资源置换:联合高端餐饮、奢侈品店策划联合营销活动,以资源互换提升品牌曝光度。 二、资源整合与合作伙伴管理 1.投资人关系维护 开发并签约新经销商合作伙伴:筛选区域优质投资人,谈判合作条款(如建店标准、销售指标),处理合同纠纷。 赋能渠道运营:指导投资人优化试驾流程、线索转化策略,定期组织培训提升终端销售能力。 2.场地资源锁定与维护 抢占核心商圈首层铺位:优先选择承重达标、临街展示性强的位置,确保门店符合车辆展示技术标准(如超宽门幅、充电桩安装条 长期租赁谈判:与购物中心物业建立稳定合作,避免竞品挤占优质点位。 三、数据驱动策略制定与竞品监测 1.市场洞察与网络规划 分析城市潜力:利用位置智能平台评估区域市场规模、竞品门店密度及空白市场,制定城市级扩张计划。 销售效能诊断:监控门店坪效、试驾转化率等指标,针对低效门店制定改进方案(如调整陈列、优化客流动线)。 2.竞品动态跟踪 收集竞品开店策略、促销政策及用户反馈,生成竞品分析报告,为总部决策提供依据。 四、跨部门协作与执行落地 1.内外部资源协调 联动市场部:推动新车上市活动在门店落地,协调试驾车、广告物料等资源支持。 对接产品部:反馈用户需求及市场痛点,推动产品改进(如充电效率、智能功能优化)。 2.项目闭环管理 从选址签约到门店开业全程管控:监督装修进度、设备安装(如充电桩)、人员培训,确保新店按期运营。 五、门店运营标准化建设 1.服务流程标准化 制定门店SOP:规范客户接待、试驾流程、订单转化等环节,提升服务一致性与用户体验。 引入智慧门店系统:通过机器视觉技术监测消费者行为(如展车互动热点),优化产品陈列与导购服务。 2.客户体验优化 建立客户反馈机制:收集售前/售后问题,推动服务改进(如缩短交付周期、增设充电权益)。
任职要求
一、行业经验与背景要求 1.从业年限 至少3年以上汽车行业经验,豪华品牌或新能源汽车领域为硬性门槛;部分高级岗位(如区域负责人)要求5~8年经验,且需含管理经验。 新能源车企经验优先:拥有2家以上主流新能源车企工作背景,或成功开发超过50家商超店/经销商渠道者更受青睐。 2.资源与市场认知 熟悉国内汽车市场容量、商圈布局及区域经销商集团投资人资源; 掌握竞品渠道策略与行业趋势,能独立完成市场调研及竞品分析。 二、专业能力维度 1.渠道开发与运营能力 全流程管控能力:从场地考察、开发报告撰写、招商策略制定,到渠道日常运营管理及绩效检核; 商超店专项技能:熟悉商超店盈亏模型测算、选址逻辑,并能指导投资人优化运营指标(如线索转化率、试驾体验)。 2.商务拓展与谈判能力 高效开发新渠道并维护长期合作关系,具备投资人谈判、合同签订及危机处理经验; 需达成团队及个人销售指标,协调内外部资源提升客户满意度。 3.数据分析与策略制定 熟练运用Excel等工具分析销售数据、渠道效能,制定针对性改进方案; 依据区域市场特性制定渠道招募计划并推动落地。 三、学历与专业背景 学历:本科及以上学历为主,汽车工程、市场营销相关专业优先; 四、核心工具与技能 办公软件:精通PPT(撰写开发报告/招商手册)、Excel(数据建模)、Word; 驾驶技能:需持有C1及以上驾照,5年以上驾龄,适应频繁出差。 五、个人素质与软实力 抗压与执行力:适应快节奏、高强度工作,具备项目闭环能力及问题解决意识; 沟通与领导力:需跨部门协调资源,带领团队完成目标,擅长客户关系维护; 用户导向思维:以客户需求为中心,提升渠道服务质量和用户体验。"
所属行业:
新能源汽车
职能分类:
店长/门店管理
工作城市:
芜湖,招聘1人,详细地址:安徽省芜湖市经济技术开发区长春路8号
职位要求
学历要求:
本科·统招
工作年限:
3-5年
技能/证书:
-
薪资福利
年薪范围:
20-33万*15薪
薪资福利:
五险一金、节日福利、生日福利、婚丧嫁娶生慰问金、住宿、餐补、购车折扣等
团队架构
所属部门:
渠道开发部
下属人数:
-
部门架构:
-
汇报对象:
渠道高级经理
职级职称:
-
面试信息
面试轮次:
-
面试流程:
-
视频面试:
不可以接受
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