1、根据公司整体发展战略和业绩目标，制定大客户销售策略及年度计划，带领各销售团队实现经营目标，对公司整体业绩结果和利润负责； 2、深入研究外部的行业动态/竞品情况/市场需求趋势和自身产品的优势所在，制定相关销售政策和对应方案，推动重点客户达成； 3、依据公司客户服务规定及产品特点，提升与产品部、用户增长部、会员服务部等相关部门协同作战能力，提升客户的满意度，推动成功签单和顺利交付，共同实现客户成功目标； 4、通过对选/用/育/留各环节的把控和优化，打造结果为导向、骁勇善战的大客户销售团队并完成各团队的人才分层和梯队搭建； 5、负责部门内部日常管理工作： 1) 提出本部门机构设置建议、参与本部门总监岗位招聘与培养、组织本部门培训以提升团队作战能力； 2) 制定本部门年度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结； 3) 负责各销售团队日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩管理； 6、配合公司进行战略的研讨和规划。

1、35-43岁，本科及以上，市场营销、工商管理等相关专业优先； 2、10年以上高客单TO B产品顾问式销售VP/GM经验，至少5年以上多个销售团队（50人以上）管理经验，具备大型企业担任全国销售管理职务经历者优先； 3、具有国际化视野和利他精神，较强的逻辑思维能力，优秀的沟通洽谈能力； 4、具备成熟的销售方法论，擅长运用数据驱动决策，对销售数据有敏锐的洞察 ；0-1的销售团队搭建经验，能够制定有效的激励政策并通过赋能提高团队的销售能力； 5、熟悉专业有效的营销打法；具备大客户开发成功案例，管理知识及丰富的实战经验。