1. 根据公司的战略和销售规划，制定相应的销售策略和销售计划，开发目标市场，完成销售指标； 2. 对目标客户进行跟进，可编制基本的节能改造方案编制； 3. 促进对目标客户的技术拜访，为技术人员提供相关信息，做好沟通环节；主导方案的整体推进； 4. 有较强的客户分析及判断能力，良好的谈判能力，独立解决客户问题，维护和发展客户关系； 5. 协助公司完成节能项目的施工和验收，负责应收款项的催收和及时安全到付； 6. 具有良好的开拓精神，负有激情和良好学习能力，乐观积极，善于和不同部门沟通、协调，达成良好结果； 7. 熟悉合同能源管理行业和相关政策； 8. 恪守职业操守，对相关信息进行保密，未经公司相关主管同意不得私自透漏； 9. 公司安排的其它工作。

1、大专及以上学历，性别不限，2年及以上暖通相关设备销售或项目销售运作经验； 2、有新能源（光伏、锂电）数据中心、制药、电子半导体、医院、钢铁化工等行业资源，蒸发冷设备销售或合同能源管理项目销售经验者优先； 3、良好的客户资源开拓和维护能力和强烈的事业心。 推荐找人方向:暖通空调、楼宇自控、工业冷冻、安防消防等产品有项目经验的人选是最佳，人选有大型建筑/设备类项目经验，合同金额巨大的也符合推荐标准。但是必须满足以下，有以下行业较多核心 KA 客户资源的人选是筛选的重点:化工，食品加工(肉类、啤酒、冷冻食品等)，制药，电子制造(半导体)，塑料和橡胶机械制造(涉及金属冷却定型)，石油和天然气，纺织，冷链物流，锂电池生产，商业建筑(办公楼、酒店，购物中心，政府办公，高档住宅)，汽车(车间)，电子(车间)，医院大学/学校(有集中暖通的)，数据中心，航站楼/火车站，冷藏仓库 对接工业客户的，卖工业大机空调的，医院，大型制造业，数据中心等，目前他们有个主打产品蒸发冷设备，应用再数据中心，高效机房这些场景的，薪资可以适当调整到8-15K这个区间，这个行业的销售，底薪都不高的