大客户战略与规划 (1)• 客户画像与甄别： 定义并识别行业内的战略大客户，建立目标客户库。 (2)• 客户战略制定： 为每个大客户或客户群制定个性化的年度/季度业务发展计划、渗透策略及合作路线图。 (3)• 全局业务规划： 负责制定大客户业务的整体销售目标、预算和利润指标。 2. 大客户开发与关系管理 (1)• 高层关系建立： 与重点客户的关键决策者（如采购总监、研发总监、创始人、CEO等）建立并维护稳固、互信的高层关系。 (2)• 深度需求挖掘： 洞察客户的深层需求（如定制化产品、成本优化、联合营销、供应链稳定等），提供超越产品本身的综合解决方案。 (3)• 全流程销售攻关： 主导从初步接洽、方案呈现、商务谈判、合同签订到持续合作的整个复杂销售周期。 3. 解决方案销售与谈判 (1)• 定制化方案制定： 协同研发、产品部门，为客户提供定制化的风味解决方案、产品组合及服务方案。 (2)• 价值型销售： 能够清晰阐述产品和服务如何为客户创造价值（如提升其菜品口味、降低其综合成本、帮助其开拓新市场等）。 (3)• 复杂商务谈判： 主导涉及长期协议、价格、年度返利、联合市场投入等复杂条款的商务谈判，在实现公司利润目标与维护客户关系间取得平衡。 4. 团队管理与跨部门协同 (1)• 领导大客户团队： 管理和赋能大客户经理团队，指导他们进行客户管理和业务拓展。 (2)• 内部协同枢纽： 作为大客户的“内部代言人”，高效协调公司内部的研发、生产、供应链、质量、财务等部门资源，确保对大客户的承诺得以兑现。 (3)• 信息传递与反馈： 将市场信息和客户需求精准地反馈给内部，驱动公司产品和战略的优化。

教育与经验背景 • 学历： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。 • 经验：至少8年以上B2B大客户销售经验，其中5年以上必须专注于餐饮渠道、食品工业渠道或快消品行业。 至少3年以上大客户销售团队管理经验。拥有火锅底料、复合调味品、餐饮定制等相关行业大客户资源和管理经验者极具优势。 2. 核心能力与技能 • 卓越的高层社交与谈判能力： 具备与高层对话的商务素养、沟通技巧和影响力，能够驾驭复杂的商业谈判。 • 深刻的行业洞察力： 对餐饮行业发展趋势、连锁餐饮运营模式、调味品技术有深刻的理解。 • 卓越的团队领导与协同能力： 能够激励和领导精英销售团队，并打破部门墙，驱动内部协同。