工作职责 1. 负责大客户销售和项目运作，独立谈单、签单，对项目回款节奏进行有效把控； 2. 负责对国央企、大型民企集团型客户开发与市场拓展，根据公司战略方向，独立开发客户资源，不断收集和挖掘潜在客户; 3. 负责对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 4. 在了解AI领域的新产品和技术基础上，负责结合元典AI能力和客户应用场景，定制和推广AI解决方案； 5. 负责协助上级进行圈层经营，联合协会、商会、生态资源在区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升元典在区域的品牌影响力； 6. 协调公司内外部资源，最大程度解决客户问题，对客户满意度负责，高效完成项目推进与落地； 7. 上级领导交办的其他相关工作。

- 任职资格 1. 第一学历统招本科及以上，专业不限，3年及以上大客户解决方案销售经验; 2. 具备项目制软件从业经验，有3年以上软件行业的销售、售前支持或渠道管理工作经验，成功运作百万级以上项目，对法律科技感兴趣，具备客户成功意识; 3. 对AI解决方案及AI商业化有较强理解，能够从商业角度出发，推动产品的市场应用; 4. 看好AI赛道，具备挑战精神，能够承担压力，在团队协作中积极主动； 5. 对企业管理软件，如OA系统、费控系统、合同系统等业务有一定理解，能够促进客户需求有效结合。