岗位描述 1、负责阿里云区域的生态伙伴的拓展和管理，带领伙伴完成AI转型，完成业务指标； 2、对属地区域和行业市场有深刻理解，有市场突破和客户攻坚经验；带领伙伴制定区域/行业市场拓展计划，维护生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 3、伙伴规划、招募及转型： •结合AI发展趋势，识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 •带领伙伴进行AI转型，结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长及AI转型。 4、伙伴运营和激励： •通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进管理及资源支持。 •伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 5、伙伴合作风险管理：依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。

岗位要求 1、5年以上云计算相关行业相关工作经验，对AI有一定理解。 2、To B/G的成功销售经验。 3、渠道管理经验：独立推动、达成和当地渠道伙伴的深度合作。 4、理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景。 5、落地渠道伙伴合作策略，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报。 6、 理解客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案，激活存量客户。