1.‌客户开发与维护‌： 1.1、开拓主机厂（OEM）、一级供应商（Tier1）、汽车后市场经销商等核心客户，完成年度销售目标。 1.2、维护现有客户关系，挖掘客户需求（如定制化产品、批量采购），提升客户复购率及订单金额。 2.‌技术型销售能力‌： 2.1、熟练讲解等速驱动轴产品技术参数（如扭矩承载、万向节类型、适配车型），解答客户技术疑问。 2.2、协同技术部门完成客户需求转化（如产品选型、样品测试报告解读）。 3.‌市场信息收集‌： 3.1、收集区域市场动态（如竞品价格策略、主机厂新车型规划），反馈至公司指导产品优化。 3.2监测行业展会、招标信息，主动挖掘潜在客户需求。 4.‌销售流程管理‌： 4.1、从线索跟进、商务谈判、合同签订到交付回款全流程管控，确保销售漏斗健康运转。 4.2使用CRM系统（如Salesforce）实时更新客户信息及跟进记录。

1.‌教育背景‌： 1.1.‌必须‌：大专及以上学历，机械类、汽车工程、市场营销等相关专业。 1.2.‌优先‌：本科或持有汽车维修/机械设计相关职业资格证书。 2.‌工作经验‌： 2.1.‌3年以上B2B销售经验‌，有汽车零部件（传动系统、底盘件优先）、工业品销售背景者优先。 2.2.‌成功案例‌：独立开发过单客户年销售额≥200万元的订单，或主导过主机厂项目定点。 3.‌核心技能‌： 3.1.‌技术理解力‌：能读懂产品图纸和技术文档，熟悉APQP/PPAP等汽车行业质量管理流程。 3.2.‌销售工具‌：熟练使用Excel进行数据分析（如客户成本测算、报价单制作），掌握基础三维图纸查看工具（如AutoCAD Viewer）。 3.3.‌行业资源‌：在目标区域（如华东/华南汽车产业集群）拥有主机厂采购、经销商资源者优先。