工作职责： 一、市场与行业研究 1.市场调研与分析,识别市场趋势、竞争对手动态以及客户需求变化 2.制定并执行区域市场业务发展规划，明确目标客户群体、市场进入策略及销售策略 3.与内部团队分享战略见解 4.为公司产品规划、定价策略及市场推广活动提供基于一线的建议（符合公司框架、当地行情） 二、业务开发 1.寻找、筛选和评估潜在客户（经销商、养殖企业），建立并持续更新目标客户清单 2.针对不同级别的联系人，设计不同的接触策略 3.通过电话、拜访、技术交流等多种方式，与潜在客户关键决策人建立关系 4.深度挖掘客户痛点，并精准呈现公司照明解决方案的价值，促成客户购买决策，签订合作协议 5.分析开发失败案例，找到原因，争取合作 三、产品/服务交付 1.合理管理客户对产品/服务交付时间和效果的预期，避免因信息不对称导致的不满 2.协调内部资源确保产品/服务顺利交付落地 四、客户关系与价值维护 1.积极回访客户，关注客户使用产品的情况和交付成果，确保客户能够从合作中获得预期的价值 2.客户现场基础技术支持如产品使用演示、安装调试、故障排查，以快速响应客户需求 3.积极快速处理客户投诉和纠纷，维护公司品牌形象 4.传递客户声音，推动公司资源优化产品和服务，满足客户期望 五、跨部门协作 1.与市场营销部门紧密合作，提供市场信息，共同策划有效的市场推广活动 2.向产品研发团队反馈客户需求与竞品信息，驱动产品迭代与创新 3.与解决方案部门反馈客户投诉与建议，优化公司服务

任职资格： 1.本科及以上学历，畜牧、市场营销等相关专业学士学位 2.5年以上畜牧行业业务开发经验 3.有B2B大客户销售或新市场开拓成功案例证明，有顾问式销售、解决方案销售能力 4.强烈的进取心和成就动机，能承受压力并完成挑战性目标，能独立进行市场规划 5.主动积极，责任心强，心态好，沟通能力强 6.能够独立分析并解决复杂的商业问题 7.真正关注客户利益，致力于为客户创造长期价值