岗位职责： - 负责灵智数科KA客户方向的整体销售策略与业务拓展，重点面向大型零售企业客户 - 独立开拓并系统管理KA客户全生命周期，主导商机挖掘、需求对接、方案设计、商务谈判、招投标及项目交付全流程 - 快速识别大客户决策链，制定分层对接策略，建立并维护与大客户高层的深度战略合作关系 - 协同产品、解决方案及交付团队，为客户提供高度符合其业务战略与合规要求的系统解决方案 - 负责KA客户相关合同、协议及项目文档的系统化归档与管理，确保CRM信息实时更新

任职资格： - 本科及以上学历，五年以上KA客户销售或项目管理经验 - 具备出色的商务谈判能力、资源整合能力和复杂项目推进能力 - 具备较强的战略客户洞察力和业务理解能力 - 过往在富基、科脉等软件行业头部企业有大客户资源或合作经验者优先 - 具备PMP、项目管理、大客户管理等相关资质或方法论实践者优先