1、新品市场开拓与客户开发：专注公司核心产品——**碳化硅（SiC）抛光液、磷化铟（InP）衬底精抛液、铌酸锂（LN）CMP抛光液**的市场推广与大客户开发。精准对接第三代半导体、功率半导体、光芯片、光模块、量子通信、激光器件、化合物半导体衬底制造、光电晶体加工等上下游终端大厂，挖掘国产替代与新品导入机会，完成年度销售、回款及新品市场布局指标。 2、核心大客户深度经营：负责**碳化硅抛光、磷化铟、铌酸锂**三大高端抛光液领域头部客户全生命周期管理，对接客户工艺、研发、品质、采购核心部门及高层资源。深度熟悉客户宽禁带半导体、功率半导体、光电晶体超精密CMP抛光制程，跟进客户新品研发、产线扩建、工艺升级计划，持续挖掘试样导入、批量替代、增量扩单等业务机会，建立长期战略合作关系。 3、项目全流程管理：负责带领团队推进高端光电半导体材料销售全流程，包含需求对接、工艺适配评估、定制化方案输出、商务谈判、试样打样、客户认证、小批量试产、量产导入、合同签订及回款全流程闭环，解决高端项目周期长、认证严、工艺适配难等问题，保障项目稳定落地。 4、工艺协同与技术落地：联动公司研发、工艺技术团队，配合客户完成抛光液的测试验证、参数调试、量产适配工作。及时收集客户工艺反馈与性能优化需求，推动产品迭代升级，助力产品通过客户供应商资质认证与量产导入。 5、细分赛道市场调研：持续跟踪第三代半导体、宽禁带半导体、光通信、光子芯片、量子通信行业发展动态，调研**碳化硅抛光、磷化铟、铌酸锂**材料抛光技术迭代、行业竞品参数、市场价格体系及下游头部客户产能布局，分析国产替代市场机会，制定针对性新品推广与客户攻坚策略。 6、客户资源与数据管理：规范搭建行业核心客户档案、项目台账，跟进重点项目进度，定期输出销售报表、市场分析及新品推广复盘报告，沉淀光电半导体抛光材料行业资源与项目经验。

1、学历专业：大专及以上学历，专业不限。 2、从业经验：5年以上半导体/光电/宽禁带半导体抛光材料或CMP抛光设备销售经验，熟悉**碳化硅、磷化铟、砷化镓、铌酸锂、钽酸锂**等半导体、晶体材料抛光工艺；深耕第三代功率半导体、光芯片、光模块、光学晶体、半导体衬底领域，自带功率半导体、光通信、化合物半导体终端大厂客户资源，有SiC抛光液、InP、LN抛光液相关供货、导入案例者优先。 3、专业能力：了解**碳化硅、磷化铟、铌酸锂**抛光液核心工艺及应用场景，熟悉功率半导体、高端光电材料客户认证流程、试样标准及采购体系；具备独立攻坚高端客户、从零完成新品导入、量产落地的完整项目能力，可依托自有资源快速打开多品类产品市场、落地有效订单。 4、综合素养：结果导向极强，能适配高端半导体光电材料长周期项目销售模式，抗压能力突出；擅长大厂高层对接、商务谈判与资源整合，具备敏锐的细分赛道市场洞察力与新品推广思维，逻辑清晰、执行力强。 5、工作要求：可接受高频次行业出差，主动跟进客户试样与项目进度，职业稳定性强，愿意长期深耕光通信与高端半导体新材料赛道，具备极强的业绩进取心。