工作职责 1、开展全面市场调研，分析行业趋势、客户偏好、产品 / 技术应用场景及竞争格局等，挖掘新的商业机会。 2、提供市场洞察、专业建议及客户反馈，为国家医保谈判（VBP）、定价策略、国家医保局（NHSA）及各省市医保局（regional HSA）相关工作、医院准入、医保报销及收费编码申报等事项提供支持。 3、协同德国乌尔姆（Ulm）、中国区（uCN）跨职能部门及商业合作伙伴，确保营销策略与产品上市计划、整体业务目标保持一致，推动品牌战略落地及市场推广工作高效执行。 4、对战略产品组合的经销商进行评估与监督，确保双方在战略、合规及市场覆盖方面达成共识；制定清晰的绩效指标，监控授权经销商在市场准入及业务执行环节的表现。 5、聚焦新销售额与商业机会的创造，开展客户拜访，维护现有及潜在客户的合作关系。 6、对接关键意见领袖（KOL），建立并主导核心合作关系；充分理解医疗保健专业人员（HCP）的核心诉求与医学关键信息，联合本地经销商设计并执行市场推广活动。 7、结合中国本土市场特点，策划并制作创新的营销物料及销售工具（如图片、视频、宣传资料、产品推广辅助材料、演示幻灯片等），适配数字媒体、社交媒体、线下平台等多渠道应用。 8、确保所有商业活动符合合规要求、法律法规、道德标准及公司内部政策。 9、在预算范围内完成成本管控工作。

任职要求 1、市场营销、工商管理、工程学或相关专业本科学历。 2、5年及以上医疗器械（设备）市场部工作经验。 3、具备出色的分析能力，拥有营销指标分析及产品分析相关经验。 4、熟练掌握客户调研方法及竞品分析框架。 5、具备数据驱动的思维模式，能够将市场洞察转化为可落地的战略方案。 6、深入理解中国医院采购流程、产品准入决策机制及分销渠道运营模式。 7、具备医院产品准入流程、招投标及医疗健康政策相关知识者优先。 8、具备优秀的书面与口头沟通能力，拥有演示汇报经验，且英语能力熟练。 9、工作积极主动、结果导向，能够在快节奏环境下统筹推进多项工作任务