岗位职责 1.全面负责食用油事业部ToB 业务整体销售管理，制定年度销售目标、渠道策略与市场拓展计划，确保业绩达成。 2.负责大客户开发与维护，对接经销商、商超、食品加工厂、团餐、企业福利等 B 端渠道，建立长期稳定合作。 3.主导重大客户商务谈判、合作签约、价格体系与政策制定，提升渠道覆盖率与市场占有率。 4.具备优秀公关能力，处理客户关系、渠道冲突、关键客情攻关，维护品牌形象与合作生态。 5.带领销售团队开展市场开拓、客户拜访、订单跟进、回款管理，提升团队执行力与销售效率。 6.监控销售数据、渠道库存、市场竞品动态，及时调整策略，保障回款安全与利润目标。 7.具备极强韧性与抗压能力，能适应高频出差，每月出差不低于 15 天，攻坚重点区域与大客户。 协同生产、供应链、市场、品牌等部门，保障产品供应、促销落地与客户服务质量。

1统招本科 2油方向 3拓客能力 4出差