1.依托公司主营汽车内外饰零部件等核心产品，负责专职开拓全国整车主机厂、 一级零部件供应商新客户，推进新项目定点、报价、商务落地。 2.主攻吉利、长安、上汽、北汽四大车企，梳理其组织架构与项目规划，绘制客户开发图谱，制定专项中长期开拓方案。 3. 负责客户商务对接、准入资料申报、各类体系及现场审核，完成新客户从零到一突破。 4.对标竞品价格、技术与合作模式，出具竞争分析报告，优化报价与拓客策略，提高中标率。 5.搭建客户及项目台账，做好老客户深度维护，深挖换代、衍生车型增量订单，提升市场占有率。

1.具备 3 年以上汽车内外饰零部件主机厂客户开发实战经验，有独立开发市场并落地定点项目实操案例，深谙零部件主机市场规则。 2.熟悉吉利、长安、上汽、北汽四大主机厂客户体系，精通各家供应链架构、事业部设置及供应商招投标、定点准入机制，拥有四大车企采购、研发、质量等核心部门对接人脉资源优先。 3.掌握汽车内外饰产品工艺及整车配套开发逻辑，独立完成客户技术对接、商务报价、合同谈判与项目全周期跟进，熟练运用模具分摊、阶梯定价、售后索赔等商务条款提升客户合作效益。 4.极强的客户开拓攻坚意识与目标执行力，擅长客户高层及关键端口商务破冰对接，具备优秀跨部门协同、问题处置与高压环境下持续拓客的抗压能力。