一、岗位职责 （一）战略与市场管理 1、制定公司配电网赛道中长期销售战略，拆解年度、季度、月度销售目标，确保业绩稳步增长。 2、深度研究和理解客户，分析行业竞品动态、市场痛点，优化公司产品组合，制定差异化市场拓展策略。 3、统筹全国区域市场布局，聚焦国网、南网核心省份及重点地市级市场，搭建代理商、总包单位协同的渠道体系，提升市场占有率。 （二）客户与项目管理 1、牵头对接国网、南网省公司、地市局、县公司及直属单位，维护高层客户关系，推动年度框架协议、集中采购项目、专项改造项目落地，锁定核心业绩基本盘。 2、统筹重大配电网项目售前、售中、售后全周期管控，确保项目合规、高效落地，实现回款率达标。 3、严格遵守招投标规范、物资管理要求及行业廉洁规定，规避串标、资质不符、履约违约等风险，保障项目合规性。 4、挖掘客户二次需求，推动配电网运维服务、设备升级、储能并网配套等增值业务拓展，提升客户粘性与终身价值。 （三）团队与体系建设 1、建设专业化销售团队，建立完善的团队管理机制。 2、制定适配国网、南网体系的销售流程，优化内部协同机制，推动部门间高效联动，保障客户需求快速响应。 3、反馈客户技术需求及行业技术趋势，推动产品迭代升级，确保产品参数、资质符合电网标准。

1、本科及以上学历，电气工程、自动化、电力系统及其自动化、市场营销等相关专业优先； 2、5年以上配电网领域销售管理经验，6年以上国网、南网相关项目操盘经验，熟悉配电网规划、建设、运维全链条。 3、拥有省级及以上国网、南网物资、运检、调度、营销等部门核心人脉资源，能快速对接客户高层，推动项目落地。 4、无行业违规、廉洁违纪记录，熟悉电网招投标、物资集采相关合规规定，能严格把控项目合规风险。 5、有电网专业能力，能推动战略及落地，管理和赋能团队，良好的职业素养、思维能力和协作意识。