1. 根据公司的战略和销售规划，制定相应的销售策略和销售计划，开发目标市场，完成销售指标； 2. 对目标客户进行跟进，可编制基本的节能改造方案编制； 3. 促进对目标客户的技术拜访，为技术人员提供相关信息，做好沟通环节；主导方案的整体推进； 4. 有较强的客户分析及判断能力，良好的谈判能力，独立解决客户问题，维护和发展客户关系； 5. 协助公司完成节能项目的施工和验收，负责应收款项的催收和及时安全到付； 6. 具有良好的开拓精神，负有激情和良好学习能力，乐观积极，善于和不同部门沟通、协调，达成良好结果； 7. 熟悉合同能源管理行业和相关政策； 8. 恪守职业操守，对相关信息进行保密，未经公司相关主管同意不得私自透漏； 9. 公司安排的其它工作。

1. 建筑环境与设备、暖通空调、制冷、热能动力等相关专业本科或以上学历； 2. 5年暖通设备销售或EMC项目销售经验， 熟悉节能服务行业、合同能源管理模式，熟悉合同能源管理业务和运营流程；丰富的团队管理经验； 3. 对暖通行业比较了解，有经销商、设计院、总包、业主等相关资源人脉； 4. 良好的公关能力和和团队合作意识，良好的职业道德和高度责任心； 5. 有较强的事业心，执行力强。其他信息。 推荐找人方向:暖通空调、楼宇自控、工业冷冻、安防消防等产品有项目经验的人选是最佳，人选有大型建筑/设备类项目经验，合同金额巨大的也符合推荐标准。但是必须满足以下，有以下行业较多核心 KA 客户资源的人选是筛选的重点:化工，食品加工(肉类、啤酒、冷冻食品等)，制药，电子制造(半导体)，塑料和橡胶机械制造(涉及金属冷却定型)，石油和天然气，纺织，冷链物流，锂电池生产，商业建筑(办公楼、酒店，购物中心，政府办公，高档住宅)，汽车(车间)，电子(车间)，医院大学/学校(有集中暖通的)，数据中心，航站楼/火车站，冷藏仓库