工作职责 1、深入了解医药行业 / 制造业的仓储物流需求，以及自动化装备集成业务和供应链相关信息系统集成业务（WMS/TMS/BMS/EIS 等），为客户提供专业的解决方案。 2、密切关注行业动态，充分了解竞争对手情况，提炼自身方案优势，制定有效的商务策略。 3、利用成熟的拓客渠道，开发新客户，维护老客户关系，确保业务的持续增长。 4、熟悉集成项目销售过程的关键节点及跟进方法，负责项目的全流程销售管理，包括但不限于需求挖掘、方案制定、商务谈判等。 5、熟知国央企项目投标过程的组织和重点注意事项，负责组织和参与项目投标工作，提高中标率。

工作要求 1、基本要求：年龄 28-45 岁，性别不限，物流、自动化、机械、计算机等相关专业大专及以上学历，婚否不限。 2、专业经验：具备物流仓储设备集成行业，或药机行业自动化集成的项目销售经验；熟悉医药行业 / 制造业的仓储物流要求，了解自动化装备集成业务和供应链相关信息系统集成业务；对行业竞争对手有充分了解。 3、专业能力：在医药制造、医药流通、电子制造等目标行业里，清晰了解仓储自动化集成项目客户的痛点、行业通用特性及需求；了解大多数物流自动化设备的产品知识，如堆垛机、货架、拆叠盘机等；能灵活敏捷地提炼方案优势、分析竞争对手，并制定商务策略。 4、销售能力：有成熟的拓客渠道；熟悉集成项目销售过程关键节点及跟进方法；熟知国央企项目投标过程的组织和重点注意事项；同行业的项目销售经验 4 年及以上，个人过往业绩年均不低于 5000 万。