一、区域业务拓展​ 负责山东、江苏、安徽三省包装行业（纸箱、纸板为主）市场调研，分析区域市场趋势、竞品动态及客户需求，制定针对性的市场开发策略；​ 聚焦区域内知名下游企业（如制造、电商、物流等行业），开展大客户开发工作，主动挖掘潜在客户资源，完成客户接洽、需求对接、方案呈现及合作谈判，达成新客户签约目标；​ 结合行业特点及客户采购流程，优化开发流程，提升大客户开发效率，扩大区域市场份额。​ 二、客户关系维护​ 负责区域内已合作大客户的深度服务，建立长期稳定的客户合作关系，定期回访客户，了解产品使用情况、满意度及后续需求，及时响应客户反馈；​ 协调内部生产、售后等部门，解决客户合作过程中的交付、质量等问题，保障合作顺利推进，提升客户复购率及忠诚度；​ 收集客户行业需求痛点，反馈至公司产品及研发部门，为产品优化、服务升级提供参考。​ 三、业绩目标达成​ 根据公司整体销售目标，制定个人及区域销售计划，明确月度、季度、年度销售指标（销售额、回款率、新客户数量等），并全力达成；​ 负责销售合同签订、款项跟进及回款管理，确保销售资金及时回笼，控制坏账风险；​ 定期复盘销售业绩，分析目标达成差距，调整销售策略及执行方案，保障业绩稳定增长。​ 四、团队协同与资源整合​ 配合公司市场推广活动，参与区域内行业展会、客户交流会等活动的策划与执行，提升品牌在目标区域的知名度；​ 整合区域内行业资源、客户资源，搭建有效的业务合作网络，为业务拓展提供支持；​ 若团队配置下属人员，负责指导、培训团队成员的客户开发技巧及区域业务拓展方法，协同完成团队整体销售目标（无下属则聚焦个人业务落地，协助跨部门协同）。​ 五、其他相关工作​ 按要求完成销售报表、客户档案、市场分析报告等文件的撰写与提交，确保销售数据的准确性与完整性；​ 遵守公司销售管理制度及流程，维护公司品牌形象；​ 完成上级领导交办的其他与区域营销相关的工作任务。

1、专科及以上学历、年龄30-45岁、有纸板、纸箱销售的工作管理经验优先录用。 2、包装行业，纸箱营销5年以上经验。（有台资，日资，外资包装企业工作经验优先） 3、有客户开发和服务经验，熟悉国内知名下游企业采购流程和采购负责人。 4、服务过：山东，江苏，安徽区域大客户开发和服务。