1. 独立开拓并维护汽车、3C电子、新能源等重点行业的头部客户，建立长期稳定的战略合作关系，推动公司产品与解决方案的规模化落地。 2. 理解客户生产场景与业务痛点，协同技术团队输出高价值解决方案，推动从技术交流、POC测试到商务谈判、合同签署的全流程闭环。 3. 持续跟踪区域市场动态、行业趋势及竞争对手信息，制定差异化的大客户销售策略，提升公司在重点客户中的市场份额与品牌影响力。 4. 整合内外部资源，推动与系统集成商、设备制造商、科研机构等的协同合作，打造多方共赢的产业生态。

1. 本科及以上学历，自动化、机械、电子、计算机等工科专业优先； 2. 5年以上工业自动化、机器视觉、机器人或智能装备领域的大客户销售经验，有汽车主机厂或头部零部件企业资源者优先。 3. 具备出色的商务谈判能力与项目运作能力，能独立完成百万级以上项目的全流程推进； 4. 熟悉B2B大客户销售方法论，具备极强的客户开发与关系维护能力。 5. 对工业AI、机器视觉、机器人控制等技术有基本认知，能与技术团队高效协同； 6. 具备技术型销售思维，能够从客户场景中提炼需求并推动方案落地。 7. 目标导向，自驱力强，具备优秀的沟通表达与跨部门协作能力； 8. 能适应高强度出差，具备良好的抗压能力与职业素养。 加分项 1. 有明珞、广汽、小鹏、比亚迪、理想、小米等车企客户资源或成功落地经验； 2. 涂胶检测、漆面检测、车身式样检测等汽车工艺场景； 3. 具备系统集成商（SI）或设备商背景，能快速撬动区域资源。