岗位职责 1. 负责连锁行业客户的整体经营结果,包括销售额、回款、利润、重点客户突破和行业市场占有率. 2. 制定连锁行业年度、季度、月度销售策略,明确重点行业、重点客户、重点场景和重点产品方案. 3. 负责连锁客户体系建设,开发并维护总部型客户、区域型连锁客户、连锁服务商、集成商和生态合作伙伴. 4. 管理重点大客户和关键项目,推进客户立项、方案、测试、试点、招投标、总部准入、规模复制和回款. 5. 搭建行业打法,包括客户画像、场景方案、标杆案例、报价策略、竞品替换策略和复制路径. 6. 管理行业销售团队,负责招聘、带教、陪访、复盘、考核和人员优化. 7. 建立行业客户 pipeline、项目预测、服务商资源池、竞品情报和案例库. 8. 协同产品、gtm、售前、交付、售后等部门,推动行业方案完善和客户问题闭环.

任职要求 1. 具备行业大客户销售、ka销售或行业销售团队管理经验,有连锁零售、餐饮、酒店、教育、门店网络、ict、安防、弱电行业经验优先. 2. 熟悉连锁客户总部决策、区域落地、门店复制、服务商交付等业务模式. 3. 具备大客户经营能力,能突破总部准入、样板试点、规模复制和长期合作. 4. 具备行业方案能力,能围绕连锁门店网络、组网、认证、运维、可视化管理等场景组织解决方案. 5. 具备团队管理和销售带教能力,能提升团队大客户开拓和项目转化能力. 6. 具备数据分析和销售预测能力,能基于客户池、项目阶段、转化率制定增长策略. 7. 结果导向,能承受大客户长周期销售压力,适应高频出差和客户拜访.